Ieguldot

5 obligāti apskatāmi citāti no Džefa Bezosa ikgadējās Amazon vēstules

Džefs Bezoss, uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors Amazon (NASDAQ: AMZN), ir teicis daudz gudru lietu vairāk nekā 20 gadu akcionāru vēstulēs. Viņa visvairāk jaunākais izdevums šonedēļ samazinājās, un tas ir pilns ar vērtīgiem tīrradņiem.

Zemāk ir pieci, kas izceļas. Tie ir nozīmīgi ne tikai Amazon akcionāriem, bet arī jebkura veida uzņēmējiem, kuri vēlas saprast, kā uzņēmums kļuva par tādu kā šodien.

vai man vajadzētu iegādāties kokakolas krājumus
Sieviete, kas tur atvērtu grāmatu, kas plosās no gaismas.

Attēla avots: Getty Images





Galvenokārt izpildes uzņēmums

Ja neesat pazīstams, Amazon vietnē tiek pārdoti divu veidu produkti: tie, kurus faktiski ražo Amazon, un tie, kurus vietnē ir norādījušas trešās puses. Amazon patur visu naudu no pirmās, bet paņem tikai daļu no otrās. Pēc tam trešās puses izmanto Fulfillment by Amazon, lai nodotu savas paketes pareizajās rokās.

Vēl 1999. gadā tikai 3% no visām Amazon pārdotajām precēm bija trešās puses. Šodien tas sasniedz milzīgus 58%. Kā mēs šeit nokļuvām?



Trešās puses pārdevēji spārda mūsu pirmās ballītes. Slikti

...

Mūsu pirmās puses biznesa saliktais gada pieauguma līmenis šajā laika periodā ir 25%. Taču tajā pašā laikā trešo pušu pārdošanas apjoms ir pieaudzis no 0,1 miljarda USD līdz 160 miljardiem USD — salikts gada pieauguma temps ir 52%.



Citiem vārdiem sakot, Amazon preces tiek pārdotas lieliski. Taču trešajām pusēm klājas vēl labāk. Tomēr tam nevajadzētu būt satraucošam, jo ​​Amazon peļņas normas, visticamāk, ir lielākas trešo pušu izpildei.

Panākumi ir vienādi ar efektivitāti un klejošanu

Mūsdienu biznesa pasaulē efektivitāte ir viss. Izspiežot visus pēdējos atkritumus, uzņēmumi var palielināt savu rentabilitāti. Taču, lai gan efektivitāte ir svarīga, tai ir arī sava cena — tāda, ko daudzi konkurenti bieži neievēro: “klejošana” tiek izmesta pa logu.

Un tā var būt briesmīga ilgtermiņa pieeja:

[Klaiņošana biznesā] nav efektīva... bet tā arī nav nejaušība. Tas ir vadīta... un to darbina dziļa pārliecība, ka balva klientiem ir pietiekami liela, lai būtu vērts būt nedaudz nekārtīgam un tangenciālam, lai atrastu ceļu turp. Klejošana ir būtisks pretsvars efektivitātei. Vajag nodarbināt abus. Ļoti iespējams, ka lielajiem atklājumiem — “nelineārajiem” būs nepieciešama klejošana.

Bezos turpina pastāstīt, kā neefektīva klejošana noveda pie daudziem pakalpojumiem, kurus mēs šodien mīlam, piemēram, Amazon Web Services un uzņēmuma datu bāzes risinājumu DynamoDB.

Neveiksme ir panākumu atslēga

Vēl viena pretintuitīva pieeja, kas Amazon ir attaisnojusies, ir tā nostāja pret neveiksmēm. Vienkārši sakot, tas ir obligāti — pareizajās devās.

kā krājas pieaug

Uzņēmumam augot, viss ir jāmēro, tostarp neveiksmīgo eksperimentu lielums. Ja jūsu neveiksmju apmērs nepalielinās, jūs neizgudrosit tādu izmēru, kas patiešām spētu pakustināt adatu. Amazon veiks eksperimentus pareizajā mērogā mūsu lieluma uzņēmumam, ja reizēm piedzīvosim vairāku miljardu dolāru neveiksmes.

kāds prezidents ir uz 500.00 dolāru banknotes

...

Labā ziņa akcionāriem ir tā, ka viena liela uzvaras likme var vairāk nekā segt daudzu zaudētāju izmaksas.

Pēc tam Bezoss paskaidro, kā vienlaikus sākās darbs pie neveiksmīgā Fire Phone un mežonīgi populārā Echo. Lai gan kritiķi apšaubīja pirmo, Bezoss norāda, ka neveiksmes process palīdzēja informēt par to, kā labāk pozicionēt Echo, kas galu galā noveda pie tā neizbēgamajiem panākumiem.

Mēs joprojām esam agrīnā iningā

Būtu viegli pieņemt, ka Amazon nav tik daudz vietas, kur augt. Bezoss to tā neuzskata... un jums, iespējams, arī nevajadzētu.

Amazon šodien joprojām ir neliels spēlētājs globālajā mazumtirdzniecībā. Mēs pārstāvam mazu viencipara procentuālo daļu no mazumtirdzniecības tirgus, un katrā valstī, kurā darbojamies, ir daudz lielāki mazumtirgotāji. Un tas lielā mērā ir tāpēc, ka gandrīz 90% mazumtirdzniecības paliek bezsaistē, ķieģeļu un javas veikalos.

Tam vajadzētu radīt bailes visā pasaulē un kļūt par mūziku Amazon akcionāru ausīm.

Līdzekļu izmantošana darbinieku vārdā

Dažreiz uzņēmumi var rīkoties savās interesēs un vienlaikus palīdzēt sabiedrībai kopumā. Tas notika, kad Amazon pagājušajā gadā paziņoja, ka tā paaugstina minimālo algu līdz 15 USD stundā.

Nebija slikti, ka uzņēmums bija gan prezidenta, kurš vēlējās, lai uzņēmums maksā vairāk nodokļus, gan demokrātu cerības Bernija Sandersa krustpunktā, kurš kritizēja daudzu darbinieku atalgojumu pirms paziņojuma.

Taču ar vienu rāvienu Amazon ne tikai nomierināja kritiķus un iepriecināja darbiniekus, bet arī paaugstināja to konkurentu interesi, kuri vēlējās noturēt darbiniekus šajā saspringtajā darba tirgū.

Bezoss šajā ziņā neslēpa savu sacensību garu.

Šodien es izaicinu mūsu lielākos mazumtirdzniecības konkurentus (jūs zināt, kas jūs esat!), Lai tie atbilstu mūsu darbinieku pabalstiem un mūsu 15 ASV dolāru minimālajai algai. Dariet to! Vēl labāk, dodieties uz 16 ASV dolāriem un atmetiet mums aizsargcimdu.

Būs interesanti redzēt, vai tie konkurenti - proti Walmart , Mērķis , un daudzi dolāru veikali — pieņemiet viņu šim izaicinājumam.

Līdzņemšana investoriem

Ja kādreiz ir bijis uzņēmums, kuram ir vajadzīgs ilgtermiņa redzējums, Amazon tas ir. Protams, pēdējie trīs gadi ir bijuši brīnišķīgi, jo akcijas ir eksplodētas. Taču pirms tam bija vairāki strauja krituma periodi.

vai jūs varat iegādāties dogecoin vietnē robinhood

Kamēr Bezoss C-suite koncentrējas uz ilgtermiņā, arī jūsu tēmēkļi ir jākoncentrē uz šo vietu. Pievērsiet vairāk uzmanības vārdiem šajos vēstulēs, nevis ikdienas cenu svārstībām, un jums vajadzētu saņemt lielisku atalgojumu.



^