Ieguldot

Sprādze turpina eksperimentēt, jo tā ieņēmumi stabilizējas

Džinsu, apavu un aksesuāru modes galamērķis Sprādze (NYSE: BKE)23. augustā publicēja otrā ceturkšņa peļņu, kas liecināja par pieticīgu augšējās un apakšējās līnijas pieaugumu. Lai gan tas nebūt nav iespaidīgs, Buckle ieņēmumu rādītāju karti nevajadzētu ignorēt: katrs izaugsmes ceturksnis ir ieguvums mazumtirdzniecības ķēdei, jo tā pielāgo savu biznesa modeli, lai tas atbilstu mūsdienu patērētāju vēlmēm. Tālāk mēs apskatīsim informāciju par ceturksni un īsi apspriedīsim vadības mainīgās pārdošanas stratēģijas. (Ņemiet vērā, ka visi salīdzinošie skaitļi šajā diskusijā attiecas uz iepriekšējā gada ceturkšņa rādītājiem.)

Sprādze: neapstrādāti skaitļi

Metrika 2019. gada 2. ceturksnis 2018. gada 2. ceturksnis Mainīt
Ieņēmumi 203,8 miljoni ASV dolāru 201,1 miljons ASV dolāru 1,3%
Tīrie ienākumi 16,4 miljoni ASV dolāru 15,7 miljoni ASV dolāru 4,5%
Mazinātā peļņa uz akciju 0,34 USD 0,32 USD 6,2%

Datu avots: The Buckle.

Kas notika šajā ceturksnī?

  • Salīdzināmie pārdošanas apjomi uzlabojās par 1,8%, savukārt pārdošanas apjomi tiešsaistē pieauga par 9,2%, līdz 23,1 miljonam ASV dolāru. E-komercija veidoja nedaudz vairāk par 11% no kopējā pārdošanas apjoma.
  • Sieviešu preču segmentā pārdošanas apjomi pieauga par 0,5%. Vidējās džinsu cenas samazinājās līdz 72,55 USD no 75,85 USD. Vidējā sieviešu cena visās kategorijās ceturkšņa laikā samazinājās no 38,70 USD līdz 36,50 USD.
  • Sieviešu preces baudīja spēku gan uzņēmuma zīmolā “BKE”, gan jaunākajos privāto preču zīmju piedāvājumos. Ieviests sieviešu segments Biroja zīmols 's Wrangler džinsi noteiktos veikalos, un paplašināja savu piedāvājumu Levijs preces visā tā veikala bāzē.
  • Pārdošanas apjoms vīriešu preču segmentā pieauga par 2,5%. Vidējās džinsu cenas pieauga no USD 85,20 līdz USD 85,60, savukārt vidējā cena kopumā samazinājās no USD 46,50 līdz USD 45,45.
  • Vīriešu segments paplašināja arī savu privāto preču zīmju izvēli, visos veikalos ieviešot jauno Rietumkrasta iedvesmoto kausālo apģērbu zīmolu 'Veece'. Džinsa audums, pogu fasādes, apavi un jauniešu modeļi uzrādīja labus rezultātus, savukārt šortu pārdošana izrādījās vienīgā vājā vieta segmenta pavasara piedāvājumā.
  • Sprādze pabeidza trīs veikalu pārveidojumus, slēdza vienu veikalu un atvēra vienu jaunu atrašanās vietu Kalispellā, Montānā. Ceturksni ķēde noslēdza ar 449 veikaliem, salīdzinot ar 455 veikaliem 2018. gada otrajā ceturksnī.
  • Bruto peļņa noslīdēja par 60 bāzes punkti līdz 38,6%, jo preču peļņas maržas kritumu par 70 bāzes punktiem nedaudz kompensēja zemāks noslogojums, materiālu iepirkumi un izplatīšanas izmaksas.
Ādas josta balstās uz džinsa jakas.

Attēla avots: Getty Images.





Vadības komentāri

Tā kā Buckle pakāpeniski pielāgojas mazumtirdzniecības ainavai, kas daudziem veikalu tirgotājiem ir izrādījusies izaicinājums, uzņēmums ir parādījis tieksmi eksperimentēt. Pēc tam, kad kopējais džinsu tirgus ir samazinājies par zem 80 ASV dolāriem, cenas ir samazinājušās, lai gan tas ir samazinājis tā iecienīto augstākās klases džinsu pārdošanu par 100 $ plus, kam ir lielāka peļņa. Citā piemērotā eksperimentu piemērā tas ļāva savos veikalos plašāk pārstāvēt konkurentu zīmolus, piemēram, Levi's un Wranglers.

Uzņēmuma peļņas konferences zvana laikā Bobs Karlbergs, Bukles vīriešu tirdzniecības vecākais viceprezidents, teica par nesen veikto veikala formāta pētniecību un attīstību:



[A]Lai gan mēs esam piedāvājuši jaunatnes produktus jau daudzus gadus, ceturkšņa laikā sākām testēt tikai jauniešiem paredzētu veikalu koncepciju, atverot divas uznirstošās vietas Aidaho. Lai gan mēs joprojām esam testa sākumā, esam gandarīti par pozitīvo reakciju uz produktu un pieredzi. Mēs turpināsim uzraudzīt šo vietu veiktspēju skolas un brīvdienu laikā, pirms noteiksim, vai šī ir mūsu uzņēmuma ilgtermiņa stratēģija.

Karlberga komentāri ilustrē vadības vēlmi ieviest jauninājumus, lai uzņēmums atgrieztos pie izaugsmes. Turklāt akcionāriem jāievēro, ka uznirstošo logu modelēšana ir gudra, viegla metode datu vākšanai par potenciāliem jauniem veikalu formātiem.

Gaidu uz priekšu

Sprādzes akcijas pēdējo piecu gadu laikā ir zaudējušas gandrīz divas trešdaļas no savas vērtības. Tomēr gadu līdz šim tie ir nemainīgi, norādot uz iespējamo zemāko punktu, jo ieņēmumi ir stabilizējušies. Var paiet vairāki ceturkšņi, līdz Buckle atsāks pievilcīgu peļņas pieaugumu, kā arī proporcionāla akcionāru pacietība. Tomēr tie, kas dod priekšroku vērtīgām investīcijām, jo ​​īpaši tādām dividenžu akcijām kā Buckle, kas nodrošina vilinošus 5% pie pašreizējām akciju cenām, var ieraudzīt jaunu iespēju šajā garajā pavērsienā.





^