Ieguldot

Costco Canada: veiksmes stāsts

Muļķis tērzē ar Costco s(NASDAQ:COST)jaunais izpilddirektors Kreigs Jelineks. Kreigs pirmo reizi pievienojās uzņēmumam kā noliktavas vadītājs 1984. gadā, ātri kļūstot par reģionālo vadītāju un pēc tam gadu gaitā ieņemot dažādus vadošus amatus. 2010. gadā viņš kļuva par prezidentu un COO, bet 2012. gada janvārī pārņēma ilggadējā izpilddirektora Džima Sinegala amatu.

akcijas, ko šodien iegādāties

Kreigs apspriež Costco nesamērīgos panākumus Kanādā un to, kā tā plāno sasniegt šos rezultātus ASV tirgū. Viņš arī piekrīt uzņēmuma pieejai uzņēmējdarbībai ārpus Ziemeļamerikas un izaugsmes prognozēm.

Lai noskatītos pilnu interviju, noklikšķiniet šeit .





Ostins Smits: Aplūkojot dažus jūsu darbības rādītājus, ir grūti nepamanīt ārkārtējo efektivitāti, kādu jūs, puiši, gūstat no Kanādas, salīdzinot ar jūsu biznesu ASV. Es domāju, ka vidējie pārdošanas apjomi uz vienu Kanādas pilsoni salīdzinājumā ar ASV pilsoni ir aptuveni divas reizes. Ko jūs, puiši, darāt Kanādā, kas darbojas tik labi?

Kreigs Jelineks: Nu, ir pāris lietas.



Ja jūs salīdzinātu Kanādu ar Rietumkrastu, jūs droši vien redzētu, ka tās ir diezgan līdzīgas, jo mēs esam tik labi iesakņojušies Rietumkrastā. Mēs īsti neiedziļināsimies nekādos jaunos tirgos Kanādā. Viss būtībā ir saistīts ar Vankūveru, Vinipegu un mazākiem tirgiem.

Ja paskatās uz vidusrietumiem un dienvidaustrumiem, dažās no šīm ēkām ir mazāks pārdošanas apjoms, kas to samazina, jo mēs šajos tirgos esam salīdzinoši jauni. Ja paskatās uz Kanādu, paplašināšanās ir bijusi mazāka. Mēs esam daudz ilgāk iesakņojušies tieši tajā Kanādas tirgū, ņemot vērā lielos tirgus, kur mēs vienkārši atveram ēkas netālu.

Jūs atverat citu ēku jebkur no šejienes līdz Sandjego, un tās ir ļoti spēcīgas jau no pirmās dienas. Kad dodaties uz tādām vietām kā Fargo un Ročestera, Minesota un East Peoria, Ilinoisas štatā, šo ēku celtniecība prasa laiku, jo jums nav dalībnieku bāzes.



Mēs neatveram ēku Kanādā, kur mums tuvumā jau nav lielas dalībnieku bāzes.

Ostina: Interesanti. Vai jūs domājat, ka laika gaitā šie skaitļi varētu nedaudz saplūst?

Jelineks : Pilnīgi noteikti. Nav jautājumu. Nav jautājumu.

cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu ieguldīt

Ostina: Kādu atšķirīgu dinamiku esat redzējuši, darbojoties starptautiskā mērogā? Mēs zinām, ka daudzi mazumtirgotāji, kad viņi mēģina doties uz ārzemēm, var būt nāves skūpsts, jo viņi cenšas piemērot vienas un tās pašas stratēģijas ar grūtībām. Vai jūs, puiši, esat ar to saskārušies?

Jelineks : Tas, kas jums jādara, ir — kad mēs devāmies starptautiskā mērogā — jums ir vienkārši jābūt tādam, kāds jūs esat, kas jūs tur noveda. Mēs zinām modeli, kas darbojas. Tagad jūs varat pārdot nedaudz citu produktu līniju, taču iepakojumi ir lieli.

Viena no lietām, ko esam paveikuši, ir ASV tipa preču ievešana. Jūs neredzējāt, ka Japānā daudzi cilvēki ēd bageles, kad mēs tur iegājām. Mēs paņēmām to pašu bageļu recepti, kas mums ir šeit, un izveidojām to Japānā, un tā ir viena no mūsu lielākajām precēm tur.

Manuprāt, šajās valstīs mēs esam veiksmīgi tāpēc, ka mēs esam savādāki nekā visi pārējie. Tāpat kā tad, kad sākam strādāt ASV, mēs vienkārši atšķiramies no visiem pārējiem. Kanādā mēs vienkārši esam savādāki nekā visi pārējie. Meksika, mēs esam atšķirīgi. Tas ir unikāls uzņēmējdarbības veids, jo nav daudz cilvēku, kas izskatās vienādi un nodarbojas ar uzņēmējdarbību vienādi.

Ikreiz, kad esat atšķirīgs un varat dot vērtību, patērētājam tas patīk.

Ostina: Lieliski.

Analītiķis: Tikai turpinājums tam; tu skaties uz a Wal-Mart starptautiski, tas ir tāpēc, ka viņiem trūkst vietas ASV. Jūs skatāties uz sava uzņēmuma karti — Sietla, mums varētu būt 15 vietas; Boston, mēs varētu būt divi vai trīs austrumu krastā — būtībā, kāda veida augšupeja, jūsuprāt, joprojām ir Amerikā? Vai jūs varētu redzēt, ka Costco no šī brīža dubulto savu klātbūtni?

Jelineks : Laika gaitā, manuprāt, tas ir ļoti iespējams. Es domāju, ka mēs varētu... nekad nevar zināt, kas notiks tirgū. Nekad nevar zināt, kas notiks ekonomikā. Nekad nevar zināt, kādas situācijas var notikt dažādās valstīs.

Bet mēs jūtamies ļoti ērti, nākamajos 15-20 gados mēs varētu dubultot uzņēmuma lielumu. Mēs domājam, ka ASV joprojām ir daudz iespēju.

kā aprēķināt agi no w2

Ostina: Tas ir tikai dubultošanās iekšzemē.

Jelineks : Nē. Es teiktu, ka iekšzemē... mēs droši vien varētu pietuvoties pēc 20 gadiem.



^