Ieguldot

Pieci zemāk ir vērsti uz rentablu izaugsmi

Pieci zemāk 's(NASDAQ: PIECI)Otrā ceturkšņa peļņas pārskats pagājušajā nedēļā lielākoties atbilda gaidītajam. Ieņēmumi bija nedaudz mazāki, nekā prognozēja analītiķi, taču uzņēmums samazināja iepriekšējās peļņas aplēses par USD 0,01. Akciju cena joprojām pieauga pēc ziņojuma, jo investori bija pārsteigti par mazumtirdzniecības ķēdes darbību, īpaši tās spēju paaugstināt cenas, lai mazinātu iespējamos tarifus no ASV un Ķīnas tirdzniecības kara.

Apskatīsim dažas konferences zvana laikā apspriestās pārvaldības lietas, kas liek investoriem justies pārliecinātākiem, ka Five Below var stabili palikt izaugsmes režīmā, neskatoties uz iespējamiem pretvējiem.

Četri darbinieki veikalā Five Below

ATTĒLU AVOTS: PIECI ZEMĀK.





Kapitāla iepludināšana ienesīgos jaunos veikalos

Otrajā ceturksnī pārdošanas apjomi pieauga par 20% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu — tas atbilst vadības cerībām un līmenim, ko investori vēlas redzēt no augsti novērtēta uzņēmuma. Tomēr salīdzināmā pārdošanas apjoma pieaugums bija mazāks nekā gaidīts - 1,4%. Taču uzņēmums sniedza labākus rezultātus, nekā gaidīts, kur tas tiek skaitīts, jo koriģētā peļņa uz akciju pieauga par 19% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.

Runājot par spēcīgo sniegumu, izpilddirektors Džoels Andersons sacīja: 'Spēcīga jaunā veikala veiktspēja ļāva mums nodrošināt peļņu uz akciju, kas ir tuvu mūsu vadlīniju diapazona augstākajai robežai.'



Pārdošanas pieaugumu veicināja četru jaunu veikalu pievienošana, kas tika atvērti pirms plānotā ceturkšņa laikā. Uzņēmums ir gatavs atvērt 150 jaunus veikalus visa gada garumā, tādējādi kopējais veikalu skaits līdz 2019. gada beigām palielināsies līdz 900.

Ņemot vērā, cik ienesīgi ir Five Below veikali pirmajā gadā, uzņēmumam ir lietderīgi turpināt veikalu atvēršanu vienmērīgā tempā. Kā paskaidroja Andersons: 'Tā kā mūsu jauno veikalu ieguldījumu atmaksāšanās ir mazāka par vienu gadu, mēs joprojām uzskatām, ka jauni veikali ir labākais kapitāla izmantojums.'

Piegādes ķēde

Tā kā Five Below turpina kartēt valsti ar veikaliem, vadība arī investē izplatīšanas centros, nesen atklājot jaunu, lai apkalpotu uzņēmuma dienvidaustrumu reģionu. Ķēde gadu sāka ar trim izplatīšanas centriem, kas atrodas Misisipi, Džordžijas štatā un Ņūdžersijā, lai atbalstītu izaugsmi dienvidaustrumos un ziemeļaustrumos, kur šobrīd atrodas lielākā daļa uzņēmuma veikalu.



Investori var saņemt mājienu par to, kur uzņēmums vēlas paplašināties tālāk, vērojot, kur tas atver šos izplatīšanas centrus. Trīs jauni izplatīšanas centri ierodas Teksasā, Midwest un Rietumkrastā. Ilgtermiņā vadība uzskata, ka viņi var paplašināt veikala nospiedumu apmēram trīs reizes lielāku nekā tagad.

Efektīva krājumu pārvaldība ir daļa no Five Below slepenās mērces, kas nodrošina nozarē vadošo ieguldījumu atdevi savos veikalos. Vadībai patīk atvērt jaunus izplatīšanas centrus veikala izaugsmes sākumposmā jaunā reģionā. Tas ļauj uzņēmumam ļoti ātri reaģēt uz pieprasījumu, ja satiksme ir liela uzreiz pēc jauna veikala atvēršanas.

Uzņēmums dubulto piegādes ķēdes pārvaldību, izveidojot jaunu izpildvaras lomu. Otrajā ceturksnī Five Below paziņoja, ka pieņem darbā Riču Tannenbaumu par jauno piegādes ķēdes vecāko viceprezidentu. Tannenbaumam ir iepriekšēja pieredze darbā citos valsts mazumtirgotājos, piemēram, PetSmart un Vitamin Shoppe. Sarunas laikā Andersons sacīja: 'Šī jaunizveidotā pozīcija Five Below parāda mūsu apņemšanos veidot pasaules līmeņa piegādes ķēdi.'

Šī apņemšanās atspoguļo Andersona iepriekšējo pieredzi, strādājot par vadītāju uzņēmumā Walmart , kas ir pazīstama ar ļoti efektīvu krājumu pārvaldību. Viņš vēlas to atnest efektivitātes līmeni līdz pieciem zemāk .

Paplašina sortimentu

Viena no pieaugošā mēroga priekšrocībām ir iespēja iegādāties preces lielā apjomā, lai klientiem nodrošinātu labāku vērtību. Būtībā, jo vairāk pieaug Five Below, jo labākus produktus uzņēmums var iegūt no piegādātājiem, kas liek pircējiem atgriezties, lai meklētu dārgumus. Uzņēmums ir paplašinājies no sporta preču pārdošanas, piemēram, par mazāk nekā 5 USD, uz plaša patēriņa elektronikas pārdošanu par tādām pašām zemām cenām.

Five Below testē savus jaunos 10 zemāk! kategorija, tostarp videospēles un spa preces, piemēram, kakla masieri, kuru cena ir zem 10 USD. Andersons teica: 'Tās ir preces un kategorijas, kuras mēs iepriekš nevarējām pārvadāt Five Below, un visa šī ārkārtējā vērtība mūsu klientiem.'

Cenu noteikšanas jauda

Tarifu draudi šogad ir bijuši dadzis acīs Five Below, taču ķēde ir izrādījusies noturīga ar spēju paaugstināt cenas. Vadība veikala pieredzi ir izveidojusi tā, lai tā būtu jautra iepirkšanās vieta, kur klienti būs pārsteigti par to, ko viņi var iegādāties tikai par dažiem dolāriem. Tas nozīmē, ka klienti, visticamāk, nesūdzēsies, ja viņiem būs jāmaksā nedaudz vairāk par Bluetooth skaļruni, kas jau ir izdevīgs 5 $.

Pieci zemāk ir pārbaudījuši cenu pieaugumu noteiktām precēm, kuru cena ir no USD 1 līdz USD 4, un rezultāti ir bijuši labvēlīgi. Andersons sacīja: 'Ņemot vērā nemainīgos pozitīvos cenu noteikšanas testu rezultātus, mēs sagaidām, ka cenu izmaiņas visā ķēdē tiks ieviestas līdz ceturtajam ceturksnim.'

Raugoties nākotnē, jaunu veikalu pārveidojumu kombinācija, jaunas licencētas preces, kuru pamatā ir 2019. gada filmas, piemēram, Rotaļlietu stāsts 4 un Karalis Lauva , un nesenajam cenu pieaugumam vajadzētu būt pieci zemāk, lai nodrošinātu spēcīgu gada noslēgumu.

Vadība aicina palielināt pārdošanas apjomu no 2% līdz 3% trešajā ceturksnī un 3% visā gadā. Paredzams, ka peļņa uz akciju pieaugs par 15,8% salīdzinājumā ar 2018. gadu saskaņā ar vadlīniju zemāko punktu, kas ietver paredzamo tarifu ietekmi.



^