Ieguldot

Shopify vēlas piedāvāt tirgotājiem alternatīvu Amazon izpildītajam

Shopify (NYSE: SHOP)ir lieli plāni, lai palīdzētu saviem tirgotājiem palielināt pārdošanas apjomu un ātrāk un vienkāršāk piegādāt preces klientiem. Tā iegulda 1 miljardu ASV dolāru, lai saviem tirgotājiem izveidotu izpildes centru tīklu Amerikas Savienotajās Valstīs. Uzņēmuma mērķis ir izmantot tīklu, lai palīdzētu tirgotājiem samazināt savus izpildes izdevumus un radīt jaunu ieņēmumu plūsmu, izmantojot Merchant Solutions biznesu.

Bet 1 miljards USD varētu šķist lielas izmaiņas salīdzinājumā ar Amazon.com 's(NASDAQ: AMZN)investīcijas tā izpildes tīklā. Tiešsaistes mazumtirdzniecības gigants ieguldīja aptuveni 800 miljonus ASV dolāru vairāk, nekā tas sākotnēji bija plānojis tikai otrajā ceturksnī, lai paātrinātu pāreju no garantētas divu dienu piegādes uz vienas dienas piegādi Prime dalībniekiem. Uzņēmuma Fulfillment by Amazon pakalpojums ir kļuvis par dominējošo spēku pasūtījumu izpildē mazajiem tirgotājiem, piemēram, tiem, kas izmanto Shopify platformu.

Shopify budžets varētu būt niecīgs salīdzinājumā ar Amazon, taču tas ir nozīmīgs konkurents telpā, kurā Amazon ir spējusi vadīt šovu.





Paciņa, kas sēž uz sliekšņa.

Attēla avots: Getty Images

Telpa sacensties

Runājot par trešo pušu izpildi mazajiem tiešsaistes tirgotājiem, Amazon ir prāta augšgalā un lielākajai daļai. Tas ietver tirgotājus, kuri pat nepārdod preces Amazon tirgū.



Taču Amazon pēdējā laikā ir nonācis savas cenu politikas uzraudzībā. Tā iekasē no tirgotājiem vienu cenu par pasūtījumiem, kas tiek saņemti no sava tiešsaistes tirgus, un augstāku cenu par pasūtījumiem no konkurējošām platformām. Saskaņā ar tehnoloģiju ziņu vietni Re/Code viena un tā pati prece var maksāt par 126% dārgāk, lai to izpildītu Amazon, ja to pārdod konkurējošā tirgū, salīdzinot ar izpildes izmaksām, pārdodot Amazon tirgū.

Šāda veida pret konkurenci vērsta cenu noteikšana ir iespējama tikai tāpēc, ka tirgotājiem nav daudz iespēju — noteikti neviena nav tik uzticama un ātra kā Amazon. Shopify's Fulfillment Network mēģinās to mainīt. Un Amazon salīdzinoši augstās cenas dod iespēju pazemināt vēsturisko operatoru, neskatoties uz to, ka tās apjoms nav gandrīz tāds pats.

Tomēr, ja kāds uzņēmums var konkurēt ar Amazon, tas ir Shopify. Tā platformā ir vairāk nekā 800 000 uzņēmumu, kas pārdod preces vairāk nekā 40 miljardu USD vērtībā. Salīdzinājumam, Amazon joprojām ir daudz lielāks, pagājušajā gadā pārdodot preces gandrīz 300 miljardu USD vērtībā.



Taču Shopify nozarē ir ievērojams spēks, un tas strauji aug. Tai arī nav savu mazumtirdzniecības darbību, piemēram, Amazon, kas tieši konkurē ar trešo pušu tirgotājiem. Daži tirgotāji pat apsūdz Amazon savu produktu kopēšanā, ja tie labi pārdod savā tirgū.

Shopify ir iespējas paplašināt savu izpildes tīklu ar praktiski iebūvētu pieprasījumu. Tādā pašā veidā Amazon sāka dominēt tirgū.

Ekosistēmas veidošana

Shopify Fulfillment Network vajadzētu padarīt citus savus produktus pievilcīgākus tirgotājiem, uzlabojot klientu piesaisti un samazinot klientu piesaisti. Viss Shopify vērtības piedāvājums ir tāds, ka tas atvieglo tiešsaistes veikala izveidi un darbību. Izpildes tīkls, kas rūpējas par krājumu pārvaldību un pasūtījumu saņemšanu klientiem, padara veikala darbību vēl vienkāršāku.

Izpildes tīkls var arī palielināt bruto preču apjomu. Tirgotājiem jāspēj garantēt ātrāku piegādi, izmantojot Shopify pakalpojumu, kas mūsdienu tiešsaistes mazumtirdzniecības vidē ir kļuvis arvien svarīgāks. Tas varētu palīdzēt tai pabeigt vairāk pārdošanas, salīdzinot ar konkurējošiem tirgiem vai mazumtirgotājiem, kas piedāvā ātrāku piegādi, tostarp Amazon.

Tādējādi izpildes pakalpojuma izveide ne tikai palīdzēs Shopify piesaistīt vairāk tirgotāju, bet arī palīdzēs šiem tirgotājiem piesaistīt vairāk klientu. Tas ir tīkla efekts, kam būtu jārada ievērojama uzņēmuma izaugsme, kad tas palielinās.

Lai gan Shopify šī iespēja ir lieliska, tai jābūt modram. Tas notiks aci pret aci ar Amazon, kas ir nežēlīgs konkurents. Lai gan tas varētu radīt spiedienu uz Amazon cenu noteikšanu, tiešsaistes mazumtirdzniecības gigants nekad nav vairījies no peļņas samazināšanas, lai izslēgtu konkurentus. Amazon izpilde ir liels uzņēmuma peļņas centrs, taču tā trešās puses tirgus mērogs un tajā esošo pārdevēju skaits sniedz tam lielu cenu noteikšanas elastību, ja nepieciešams pārbaudīt Shopify.



^