Ieguldot

Skechers un Shaq sadarbojas sarežģītajā basketbola tirgū

Lebrons Džeimss, Kevins Durants, Džeimss Hārdens, Stefs Karijs. Ikviens, kurš ir jebkurš basketbola pasaulē, iegūst savu apavu. Daži ir tik lieliski, ka turpina ražot apavus vēl ilgi pēc aiziešanas pensijā.

Tā ir nometne, kurā iekrīt slavenais dižcilts Šakils O'Nīls. Gandrīz desmit gadus pēc aiziešanas pensijā viņš turpina atbalstīt bērniem pieejamās basketbola kedas, lai cīnītos pret joprojām aktīvo NBA zvaigžņu dārgajiem sitieniem. Tā ir bijusi viena no Shaq iezīmēm gadiem ilgi; viņš izvēlējās iet par pieņemamu cenu pēc tam, kad viņa karjeras sākumā kāda māte sūdzējās par basketbola apavu cenu, kas ir krietni uz ziemeļiem no 100 USD.

Shaq joprojām darbojas šajā biznesā un ir sadarbojies ar Skechers (NYSE:SKX)šoreiz apkārt. Un, tā kā šis ir raksts par investīcijām, tas ir Shaq izvēlētais uzņēmums, kas interesē: Skechers ir izbaudījis patērētāju fanfaras visā pasaulē, taču šis ir pirmais trieciens milzīgajā, taču grūti salaužamajā basketbola industrijā.





Sarkanu, melnu un baltu Shaq by Skechers basketbola apavu pāris, kas sēž laukumā ar basketbola bumbu.

Jaunie 'Shaq by Skechers' basketbola apavi bērniem. Attēla avots: Skechers.

Skechers un Shaq pret lielo trīs

Nav obligāti pārsteidzoši, ka Šaks devās kopā ar Skechers. Uzņēmums ir pazīstams ar saviem ikdienas, bet sporta iedvesmotiem apaviem, skriešanas apaviem un darba apaviem, un tas viss ir vērtīgs. Pēc tam, kad deviņdesmitajos gados sadarbojās ar Reebok, lai izveidotu savu raksturīgo sastāvu, Šaks izvēlējās zemu ceļu un sāka pārdot savu zīmolu bērniem par zemu budžetu. Tādējādi viņa savienošanai pārī ar Skechers ir jēga.



Bet no Skechers viedokļa šis ir interesantāks gājiens. Daudzi uzņēmumi ir mēģinājuši iekļūt ienesīgo basketbola apavu tirgū, taču nesekmīgi. Lai gan stīpas jau sen ir valstība Nike (NYSE: OF)un Adidas (ĀRPUSĒ: ADDYY), Zem bruņām (NYSE: UAA) (NYSE: UA)ir izveidojis savu mazo nišu tikai ar tālredzību (un nedaudz veiksmes), lai iegūtu superzvaigzni Stefanu Kariju. Cīnīties pret šo trijotni nebūs viegli.

Tomēr ir jēga viņus nošaut. Sporta apavu tirgus ir 100 miljardu dolāru gadā, un sporta apavi (no kuriem liela daļa ir basketbola apavi) veido vairāk nekā trešdaļu no kopējā apjoma. Mazajiem Skechers un tā gandrīz 5 miljardiem ASV dolāru gadā (salīdzinājumā ar gandrīz 39 miljardiem ASV dolāru Nike un 26 miljardiem ASV dolāru Adidas) pat nelielai šī pīrāga šķēlei būtu milzīga ietekme.

Vispirms pārbaudiet ūdeņus

Varbūt tāpēc Skechers tai uzbrūk no šī konkrētā leņķa. Bērnu apavi varētu būt daudz vieglāk ielauzties tirgū, un ar nelielu veiksmi šī produktu līnija pat varētu izveidot lojālu sekotāju, kas atgriezīsies uzņēmumā vēlāk. Partnerībai ar lielu vārdu vajadzētu palīdzēt.



Turklāt šis konkrētais mārketinga zīmols Skechers nav svešs. Izņemot golfu un treku , kur Skechers joprojām sadarbojas ar aktīviem profesionāliem sportistiem ar savu snieguma apavu līniju, slavenību darījumiem ir izvēlējusies ļoti atšķirīgu pieeju nekā tā augsti audzināto vienaudžu augsta profila megmiljonu dolāru vērtie apstiprinājumi. Tā ir devusi priekšroku pensionāriem sportistiem, jo ​​īpaši tiem, kuri uztur ļoti publisku tēlu, piemēram, bijusī NFL zvaigzne Tonijs Romo. Tādējādi, lai gūtu lielisku ieeju basketbola pasaulē, ir jēga sadarboties ar Šaku un viņa populāro TV personību un pasaules slavenību.

Un arī ir jēga sākt par pieņemamu cenu. Skechers galvenokārt ir starptautisks bizness, un vairāk nekā puse no tā pārdošanas apjomiem nāk no ārzemēm, īpaši jaunattīstības tirgos, piemēram, Ķīnā un Indijā. Šie tirgi joprojām ir Skechers visdaudzsološākie tirgi, un tie veido lielāko aizjūras izaugsmes daļu. 2019. gada otrajā ceturksnī starptautiskie pārdošanas apjomi palielinājās par 20% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, šajā izaugsmes rādītājā ievērojami pārspējot savus amerikāņu sporta apavu uzņēmumus Nike un Under Armour.

Ir jēga iemērkt pirkstgalu ūdenī ar basketbola apaviem bērniem, un sadarbība ar pasaulē atpazīstamu personību Shaq varētu būt biļete, lai galu galā gūtu lielāku uzplaiksnījumu. Pagaidām tam, iespējams, nebūs lielas nozīmes, taču ir vērts sekot līdzi nākamajos ceturkšņos, lai redzētu, vai Shaq by Skechers sāk nodrošināt adatas kustības.



^