Ieguldot

Šis mazumtirgotājs varētu aizpildīt Toys R Us atstāto tukšumu

Toys R Us nāve ir atstājusi tukšumu rotaļlietu pārdošanas biznesā. Lai gan Mērķis (NYSE: TGT)un Walmart (NYSE: WMT) pārdot rotaļlietas , tie piedāvā klientiem ierobežotu palīdzību un nekādu zināšanu par tēmu.

Tas atstāj tirgū robu, kuru daļēji aizpildīs neatkarīgi veikali, bet joprojām atstāj iespēju vienam grūtībās nonākušam mazumtirgotājam. Diemžēl šī mazumtirgotāja izpilddirektors Barnes & Noble (NYSE:BKS), nesen komentēja, ka viņa ķēde plāno samazināt rotaļlietu sortimentu.

Spēles figūras tiek parādītas spēles dēlī sākumā.

Barnes & Noble ir iespēja. Attēla avots: Getty Images.





zems akciju p/e norāda uz to

Kāpēc Barnes & Noble?

Grāmatu tirdzniecības ķēde jau gadiem ilgi darbojas speciālo rotaļlietu biznesā. Tajā galvenokārt tiek pārdotas augstākās klases galda spēles, izglītojošas un daļēji izglītojošas rotaļlietas, piemēram, LEGO, un kolekcionējamas spēles. Parasti Barnes & Noble ir atstājis masu tirgus rotaļlietas no tādiem uzņēmumiem kā Hasbro (NASDAQ: HAS)un Mattel (NASDAQ: MAT)Target, Walmart un agrāk Toys R Us.

Daudzām rotaļlietām, ko pārdod grāmatnīca, nepieciešama klientu apkalpošanas līmeņa palīdzība. Spēles, piemēram Katanas kolonisti un Brauciena biļete piedāvā vairākas paplašināšanas pakotnes, maksā vairāk nekā 30 ASV dolārus, un tas var nebūt pazīstams daudziem klientiem. Tieši šeit izglītots pārdevējs var atšķirt pārdošanas darījumu un likt klientam iegādāties kādu labāk zināmu, mazāk iesaistītu spēli vietnē Target vai Walmart.



Toys R Us beigas paver Barnes & Noble iespēju paplašināt savu rotaļlietu līniju, iekļaujot plašākus masu tirgus produktus. Ķēde ir unikāli novietota, lai aizpildītu tukšumu, piedāvājot ne tikai vairāk rotaļlietu nekā pašlaik, bet arī zinošus darbiniekus, kas var palīdzēt klientiem izdarīt pareizo izvēli.

Tā ir Toys R Us niša, kuru savulaik ieņēma (lai gan pēdējos gados tā vismaz daļēji to atlaida). Neatkarīgiem rotaļlietu veikaliem ir zināšanas, taču daudzos nav Hasbro un Mattel. Daļēji tas ir tāpēc, lai atšķirtu viņu piedāvājumu no lielo kastu piedāvājumiem, daļēji vietas dēļ un daļēji tāpēc, ka pasūtīšanas daudzums padara to nepraktisku vai nepieņemamu mazākiem veikaliem.

Kāpēc Barnes & Noble to nedarīs

Izpilddirektors Demos Parneros, šķiet, ir atteicies no idejas, ka ķēde ir kas vairāk nekā grāmatu tirgotājs. Pēc neapmierinošās brīvdienu sezonas viņš ķēdes 2. ceturkšņa peļņas zvana laikā runāja par piedāvājumu samazināšanu, nevis palielināšanu:



Labākais veids, kā īstermiņā ieguldīt 100 000

Lai uzlabotu sniegumu dāvanu, rotaļlietu un spēļu biznesā, mēs sākām samazināt savu lēnāk pārvietojamo neatgriežamo preču sortimentu. Šis lēmums ir daļa no mūsu plašākas stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomu un kļūtu produktīvākiem, piedāvājot šaurāku preču sortimentu ar lielāku apgrozījumu. Turpmāk mēs lielāku uzsvaru liksim uz grāmatām, vienlaikus vēl vairāk sašaurinot savu sortimentu, kas nav pieejams grāmatām.

Šīs piezīmes bija novembrī, pirms Toys R Us nāve . Viņi arī neuzskata, ka Barnes & Noble nav guvis panākumus rotaļlietu jomā, jo tas nekad nav tuvojies tām tādā pašā veidā, kā ķēde vienmēr ir piegājusi grāmatām.

Neatkarīgos rotaļlietu veikalos gandrīz vienmēr ir darbinieki, kas mīl pārdotos produktus un darbojas kā to aizstāvji. Viņi ir spēlējuši spēles, savākuši kolekcionējamus priekšmetus un ir priekšmetu eksperti.

Barnes & Noble vienmēr ir bijis personāls, kas mīlēja grāmatas, taču tas galvenokārt tikai nolika rotaļlietas plauktā. Neskatoties uz to, ka ķēdē ir lieli veikali ar daudz vietas, ķēdē netiek rīkotas regulāras spēļu sesijas, netiek piedāvātas apmācības nodarbības vai rotaļlietu uzņēmumu demonstrācijas.

ko darīt, ja nav veselības apdrošināšanas

Liela iespēja

Barnes & Noble jau sen ir rīko īpašus pasākumus, lai ievestu cilvēkus savos veikalos. Tas varētu viegli izmantot rotaļlietas un spēles, lai vadītu satiksmi. Daudzas kolekcionējamas spēles, piemēram Pokemons , Maģija: pulcēšanās , un Warhammer 40 000 — ir regulāri iknedēļas spēļu laiki un turnīri mazākos veikalos.

cik vērtas ir Walmart akcijas

Izmantojot pieejamo platību, uzņēmums Barnes & Noble varētu ienākt šajā tirgū, vienlaikus palielinot savu vispārējo interesi, masu tirgus rotaļlietu līnijas. Tomēr, lai to izdarītu, būtu jāpieņem darbā rotaļlietu un spēļu personāls ar augstu zināšanu līmeni. Tas maksā naudu, ko Parneros nevēlējās ieguldīt.

Walmart un Target pārņems visas satveršanas daļas un sāks rotaļlietu biznesu, kas tiem vēl nav. Barnes & Noble varētu kļūt par ķēdi, kas piedāvā padziļinātas zināšanas par rotaļlietām un kļūst par galamērķi patērētājiem, kuri vēlas kaut ko vairāk par populārākajiem produktiem.

Tas varētu būt Barnes & Noble izaugsmes tirgus, kāds grāmatām nekad nebūs. Parneros vienkārši jāapņemas pieņemt darbā personālu, ievest pareizās preces un izmantot šo iespēju.



^