Ieņēmumi

WW International Inc (WW) 2021. gada 2. ceturkšņa peļņas zvana atšifrējums

Jebkurš cepures logotips ar domu burbuli.

Attēla avots: The Motley Fool.

Uzņēmums WW International Inc (NASDAQ:WW)
2021. gada 2. ceturkšņa peļņas zvans
2021. gada 10. augusts, 17:00 UN

Saturs:

  • Sagatavotas piezīmes
  • Jautājumi un atbildes
  • Zvaniet dalībniekiem

Sagatavotās piezīmes:

Operators





Labdien, laipni lūdzam WW International 2021. gada otrā ceturkšņa peļņas konferences sarunā. [Operatora norādījumi] Lūdzu, ņemiet vērā, ka šis notikums tiek ierakstīts.

Tagad es vēlētos nodot konferenci Corey Kinger, Investor Relations. Lūdzu turpini.



Korijs Kingers - Viceprezidents, investoru attiecības

Paldies visiem, kas šodien pievienojās mums WW International 2021. gada otrā ceturkšņa konferences zvanam. Šodien aptuveni plkst. 16:00 pēc Austrumu laika mēs publicējām paziņojumu presei, kurā tika ziņots par mūsu 2021. gada otrā ceturkšņa rezultātiem. Šī aicinājuma mērķis ir sniegt investoriem sīkāku informāciju par uzņēmuma finanšu rezultātiem, kā arī sniegt vispārīgu informāciju par uzņēmuma progresu. Paziņojums presei ir pieejams uzņēmuma korporatīvajā tīmekļa vietnē, kas atrodas vietnē corporate.ww.com. Papildu materiāli ieguldītājiem ir pieejami arī uzņēmuma korporatīvās tīmekļa vietnes sadaļā Investori sadaļā Prezentācijas un notikumi.

Šajā konferences zvanā atklātie ne-GAAP mērījumu salīdzinājumi ar vistiešāk salīdzināmajiem GAAP finanšu pasākumiem ir pieejami arī kā daļa no paziņojuma presei. Pirms sākam, ļaujiet man atgādināt visiem, ka šajā aicinājumā būs ietverti uz nākotni vērsti paziņojumi. Ieguldītājiem jāapzinās, ka visi uz nākotni vērstie paziņojumi ir pakļauti dažādiem riskiem un neskaidrībām, kuru dēļ faktiskie rezultāti var būtiski atšķirties no šodien šeit apspriestajiem. Šie riska faktori ir detalizēti izskaidroti uzņēmuma iesniegumos Vērtspapīru un biržu komisijai.



Lūdzu, skatiet šos dokumentus, lai iegūtu sīkāku diskusiju par uz nākotni vērstiem paziņojumiem un šādu paziņojumu riskiem un nenoteiktību. Visi uz nākotni vērstie paziņojumi tiek sniegti no šodienas, un, izņemot likumā noteiktos gadījumus, uzņēmums neuzņemas nekādu pienākumu publiski atjaunināt vai pārskatīt jebkādus uz nākotni vērstus paziņojumus neatkarīgi no tā, vai tas ir jaunas informācijas, nākotnes notikumu vai citu iemeslu dēļ. Šodienas aicinājumam pievienojas Mindijs Grosmens, prezidents un izpilddirektors; Niks Hočkins, COO; un Eimija O'Kīfa, finanšu direktore.

Tagad es pārsūtīšu zvanu Mindijai.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Paldies, Corey. Labdien, visiem. Kad runājām ar jums maijā, mēs uzskatījām, ka, pasaulei no jauna atveroties, kuras laiks atšķirsies atkarībā no ģeogrāfiskās atrašanās vietas, patērētāji arvien vairāk tiks iedvesmoti atsākt savus veselības un labsajūtas ceļojumus, radot pieprasījuma pieaugumu ārpus mūsu tipiskā sezonas ritma un pozitīvi ietekmējot. visa kategorija. Tomēr spēcīgais digitālās izaugsmes temps 1. ceturksnī salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu palēninājās 2. ceturksnī, jo 2020. gadā mēs salīdzinājāmies ar spēcīgu digitālo sniegumu. Tāpēc mūsu rezultāti neatbilda mūsu ieņēmumu un pamatdarbības ienākumu cerībām.

Lai gan cilvēki atzīst, ka ir nepieciešams atkārtoti apņemties zaudēt svaru un uzlabot labsajūtu, mūsu nesenie patērētāju pētījumi liecina, ka šobrīd viņi arī lūdz pārtraukumu, lai izbaudītu sociālo saikni. Tā kā gan satiksme, gan meklēšana ir pakļauta spiedienam, šķiet, ka šī noskaņojuma maiņa attiecas uz svara zaudēšanas un labsajūtas kategoriju. Mūsu atjauninātā finanšu perspektīva atspoguļo mūsu pārskatītās prognozes par abonentu ieņēmumiem un pamatdarbības ienākumiem visa gada garumā. Tā kā mēs nevaram pieņemt, ka noskaņojums atgriezīsies mums par labu pēc Darba svētkiem, atgriešanās skolā, kas vēsturiski ir bijis nomainīts brīdis.

Pašlaik mēs plānojam atbilstoši un īstenojam visaptverošu plānu, lai optimizētu mūsu otrā pusgada darbību. Mēs esam ļoti priecīgi par mūsu Pārtikas programmas inovāciju uzsākšanu un trajektoriju 2022. gadam. Mēs turpinām veikli un elastīgi tikt galā ar mainīgo vidi, vienlaikus panākot progresu, izstrādājot un gatavojoties gaidāmajai inovācijas ieviešanai, kas notiks vēlāk šogad. Drīzumā mēs sīkāk apspriedīsim mūsu darbības uzlabošanas pasākumus, taču vispirms es vēlos pārskatīt galvenos otrā ceturkšņa notikumus. Mēs pabeidzām 2. ceturksni ar 4,9 miljoniem abonentu, kas ir nedaudz mazāk nekā gadu iepriekš un salīdzinājumā ar 1. ceturkšņa beigām.

Mēs ceturksni noslēdzām ar 4,1 miljonu digitālo abonentu, kas ir par 6% vairāk nekā gadu iepriekš un rekordaugsts rādītājs mūsu 2. ceturkšņa beigās, palielinoties abonentu skaitam katrā no mūsu lielākajiem tirgiem, palielinot mūsu jaunās Digital 360 dalības saglabāšanu un pieņemšanu, kas palīdzēja turpināt virzību. izaugsmi. Lai gan kopumā līmenis ir spēcīgs, tas ir samazinājies no 16% pieauguma pirmajā ceturksnī. Tagad tas ir pieejams mūsu piecos lielākajos ģeogrāfiskajos tirgos, un ceturksni beidza ar aptuveni 230 000 abonentu, salīdzinot ar aptuveni 150 000 1. ceturkšņa beigās. Modernizējot to, kā mēs piedāvājam WW programmu, šī nozarē pirmā interaktīvā apmācība un satura pieredze rada sajūsmu gan jaunajiem, gan atgriežamajiem WW Digital dalībniekiem, kuri pāriet uz šo premium līmeņa dalību.

Perioda beigu semināra abonentu skaits 2. ceturksnī bija 748 000, kas ir nedaudz vairāk nekā 1. ceturkšņa beigās, un tas ir ievērojams tendenču uzlabojums, jo mēs atbrīvojam no biedriem, kuri uzskata, ka klātienes treneris un kopiena ir svarīga viņu svara zaudēšanai un labsajūtas ceļojums. Mūsu darbnīcu biznesam tagad ir elastīgāka izmaksu struktūra. Mēs pārvaldām šo biznesu jaunā veidā, kas var pielāgoties dažādiem apjoma scenārijiem, vienlaikus nodrošinot spēcīgu bruto peļņu. Kopumā dalībnieku noturēšana turpina sasniegt visu laiku augstāko līmeni, kas pārsniedz 10 mēnešus.

Papildus joprojām spēcīgajai digitālajai saglabāšanai, kas tagad ir gandrīz 11 mēneši, darbnīcu saglabāšana ir uzlabojusies katru mēnesi kopš februāra, atgūstoties no īslaicīgās samazināšanās COVID dēļ. Kā jau daudzkārt esam pārrunājuši, mēs ļoti koncentrējamies uz to, lai turpinātu palielināt saglabāšanu, lai tas pārsniegtu 1 gadu. Šī mērķa sasniegšana nodrošinātu ievērojamu atbloķēšanu mūsu abonēšanas modelī un samazinātu mūsu biznesa sezonalitāti. Pievēršoties mūsu patēriņa preču biznesam, kas ietver mūsu e-komercijas kanālu; ir pagājuši tikai 18 mēneši, kopš savā lietotnē esam iestrādājuši e-komerciju, un uzskatām, ka tā ir stabila platforma turpmākai izaugsmei.

Kopējais patēriņa preču pārdošanas apjoms atbilst iepriekšējā gada periodam, taču plāns bija zems iekšēju un makro faktoru kombinācijas dēļ, kā arī tāpēc, ka pirms gada, pandēmijas sākumā, mēs piedzīvojām ļoti spēcīgus rezultātus. Šis ir piektais ceturksnis pēc kārtas, kad mēs nodrošinājām koriģēto bruto peļņu aptuveni 60% vai vairāk, parādot mūsu augstas peļņas digitālā abonēšanas modeļa spēku un mūsu izmaksu struktūras palielināto elastību.

Rezumējot, pēdējo 12 mēnešu laikā mūsu globālās komandas ir paātrinājušas mūsu digitālo transformāciju un veiksmīgi virzījušas mūsu biznesu uz priekšu, izmantojot inovācijas, radošumu un fokusu, vienlaikus pārvietojoties nenoteiktā un dinamiskā vidē. Virzoties uz priekšu, mums ir visaptverošs plāns, kā optimizēt veiktspēju otrajā pusē un pozicionēt WW izaugsmi 2022. gadā un turpmāk. Drīzumā pastāstīšu vairāk par mūsu turpmākajiem plāniem, tostarp par mūsu gaidāmajiem 2022. gada programmas jauninājumiem un mārketinga plāniem.

Bet vispirms es to nodošu Nikam, lai sīkāk apspriestu mūsu darbības rezultātus.

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Paldies, Mindij. Es vēlos pastāstīt par mūsu globālo tirgu veiktspēju. Mēs ceturksni noslēdzām ar 4,1 miljonu digitālo abonentu. Lai gan 2. ceturkšņa beigās tas bija augstāks, tas bija zemāks nekā gaidīts. Kā Minijs apsprieda, patērētāju uzvedība un motivācija svara zaudēšanai un labsajūtai nebija tāda, kā mēs bijām gaidījuši. Tā vietā tendenču zīmēm sekoja tipiskāks sezonāls modelis. Tāpēc paplašinātā ASV jūnija kampaņa un pieaugošie mārketinga ieguldījumi TV un digitālajā jomā nesniedza cerēto ietekmi. Aprīlī D360 tika laists klajā Vācijā, Francijā un Kanādā, nodrošinot interaktīvu apmācību lietotnē un satura pieredzi, kas ir unikāli pielāgota katram tirgum.

Apkalpojot aptuveni 230 000 dalībnieku piecos pasaules tirgos, mūsu datu un analītikas iespējas turpināja attīstīties un sniedza mums informāciju par D360 optimizācijas pieredzi, kas veicina iesaistīšanos, apmierinātību un panākumus svara zaudēšanā. Lai gan Workshop End of Period abonentu skaits salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu turpināja samazināties, ko izraisīja ievērojami zemā sākuma bāze, ko izraisīja pandēmijas spiediens uz personāla atlasi pagājušajā gadā, tendence uzlabojas. ASV semināru tendences ir bijušas pozitīvas, savukārt atveseļošanās notiek lēnāk valstīs, kuras vēl nav atsākušas darbu vai joprojām ir pakļautas stingriem ierobežojumiem.

Pagājušā gada laikā mēs esam mainījuši savu fizisko nospiedumu, tāpēc tagad izmantojam elastīgāko izmaksu struktūru, kāda jebkad ir bijusi. Mēs pārvaldām šo biznesu jaunā veidā ar nelielu nospiedumu, ko papildina ļoti elastīgas studijas lietotnes vai trešo pušu atrašanās vietas, kā arī ļoti mērogojama virtuālā darbnīca. Mums ir iniciatīvas, lai turpinātu optimizēt šo biznesu, un mūsu mērķis ir 2022. gadā atgriezt darbnīcu peļņu uz 40% plus bruto peļņa. Saskaņā ar mūsu pārstrukturēšanas plāniem otrajā ceturksnī mēs slēdzām 64 mūsu ASV studijas, kā rezultātā 2022. gadā tika iekasēta maksa par pārstrukturēšanu USD 5 miljonu apmērā. ceturksnis virs 127 tika slēgts pirmajā ceturksnī un aptuveni 150 tika slēgts 2020. gada laikā.

Atgādinām, ka 2021. gada beigās sagaidāms, ka ASV būs aptuveni 450 WW zīmola studijas, salīdzinot ar aptuveni 800 studijām pirms COVID. Šīs atrašanās vietas ir papildinātas ar ļoti elastīgu trešo pušu studiju lietotņu atrašanās vietu tīklu, kas ir ļoti īstermiņa, parasti stundas nomas līgumi. Tā kā vājā pieprasījuma vide turpina uzlaboties, mēs paredzam, ka gadu beigsim ar aptuveni 600 šādām vietām ASV, nodrošinot WW darbnīcu pieejamību lielākajai daļai iedzīvotāju, jo vairāk nekā 70% ASV mājsaimniecību 15 minūšu brauciena attālumā no mūsu atrašanās vietas un aptuveni 90% 30 minūšu brauciena laikā.

Mūsu virtuālās darbnīcas, kas tika izveidotas nepieciešamības dēļ COVID sākumā, joprojām ir vērtīga pieredze, pat ja dalībnieki atgriežas savos vietējos klātienes semināros, jo daudzi dalībnieki bauda ērtības, ko sniedz abi. Mēs uzskatām, ka virtuālās darbnīcas arī turpmāk būs spēcīgs rīks dalībnieku iesaistīšanai un noturēšanai. Visbeidzot, mūsu patēriņa preču bizness; mēs esam pārliecināti par e-komercijas izaugsmes iespēju un sagaidām, ka šis kanāls 2021. gadā nodrošinās aptuveni 100 miljonu ASV dolāru ieņēmumus, kas ir par aptuveni 35% vairāk nekā iepriekšējā gadā, tādējādi ļaujot mums paātrināt izaugsmi 2022. gadā.

Pat neskatoties uz visiem e-komercijas panākumiem, ko esam pieredzējuši pēdējos 18 mēnešos kopš šī biznesa atsākšanas un integrēšanas savā lietotnē, mēs joprojām tikai skrāpējam virsmu. Mūsu izaugsmes iniciatīvas ietver: turpmāku integrāciju lietotņu pieredzē, atkārtotu pirkumu veicināšanu, 1. nedēļas pasūtījumu palielināšanu, dalībnieku mārketinga uzlabojumus un paplašināta produktu sortimenta piedāvāšanu, neveicot papildu krājumus tirgus partneriem. Lai gan mūsu e-komercijas veikala datplūsma 2. ceturksnī bija mazāka, nekā paredzēts, galvenokārt tāpēc, ka biedru skaits ir zemāks par prognozēto, mēs esam gandarīti, ka dalībnieki atgriežas iepirkties mūsu studijās ASV.

Kopējais patēriņa preču pārdošanas apjoms salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu pasaules mērogā bija salīdzinoši nemainīgs. Plašāk runājot par makroekonomiku, globālās piegādes ķēdes izpildes laiku ietekmē vairākas problēmas, kā rezultātā ceturkšņa laikā daudzi mūsu publiskie produkti vairs nebija noliktavā. Mēs risinām šīs problēmas un sagaidām, ka e-komercijas pārdošanas apjomi atgriezīsies pie izaugsmes 3. ceturksnī. Rezumējot, lai gan mūsu kopējais sniegums neatbilda mūsu cerībām, mēs veicam kursa koriģējošas darbības un mums ir skaidrs plāns, kā palielināt sniegumu otrajā puslaikā.

Mūsu rekordaugstā koriģētā bruto peļņa — 61% liecina par mūsu fiksēto izmaksu struktūras samazinājumu un mūsu digitālā abonēšanas modeļa stiprumu. Pirms es vēršos pie Eimijas, lai sīkāk pārskatītu mūsu 2. ceturkšņa finanšu rādītājus un perspektīvas, es vēlos vēlreiz uzsvērt, ka mēs koncentrējamies uz veselības aprūpes un diabēta tirgu. Kā mēs jau runājām, diabēts ir īpaša uzmanības lokā. Mēs redzam skaidru iespēju un atbildību sniegt risinājumu šīs iedzīvotāju unikālajām vajadzībām.

Saskaņā ar Amerikas Diabēta asociācijas datiem, tikai ASV gandrīz 27 miljoniem pieaugušo ir diagnosticēts diabēts, un pastāv liela korelācija starp aptaukošanos un 2. tipa diabētu. Kā Mindijs drīz apspriedīs, ieviešot pielāgotu uztura plānu cilvēkiem ar cukura diabētu, 2022. gadā mūsu mērķis ir labāk apkalpot šo iedzīvotāju skaitu ar mūsu zinātniski pamatoto efektīvo un pārbaudīto programmu.

Un tagad es to nodošu Eimijai, lai pārrunātu mūsu finanšu rezultātus un perspektīvas.

Eimija O'Kīfa - Galvenais finanšu direktors

Paldies, Nik. Salīdzinot ar mūsu iepriekšējo perspektīvu, Q2 bija izaicinājumu pilns ceturksnis augstākajai līnijai. Mēs paredzējām, ka gada griezumā ieņēmumi darbnīcās samazināsies par gandrīz 50 miljoniem ASV dolāru. Tomēr mēs neizpildījām savu plānu par digitālo abonementu ieņēmumiem un patēriņa preču pārdošanu. Lai gan pieauga par 6%, mēs paredzējām, ka digitālo abonentu skaits 2. ceturkšņa beigās pieaugs ar divciparu skaitli, taču iepriekšējā gadā bija grūti pārspēt spēcīgu digitālo veiktspēju šajā vidē. 2021. gada 2. ceturksnī kopējie ieņēmumi 311 miljonu ASV dolāru apmērā bija par 10% mazāki salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, pamatojoties uz nemainīgu valūtu, un darbnīcu abonementu ieņēmumi samazinājās par gandrīz 50 miljoniem ASV dolāru jeb 43% nemainīgā valūtā.

To daļēji kompensēja digitālo abonementu ieņēmumu pieaugums, kas 2. ceturksnī pieauga par 11% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Digitālo abonementu ieņēmumi tagad ir 75% no kopējiem abonēšanas ieņēmumiem. Mēs noslēdzām otro ceturksni ar 4,9 miljoniem abonentu, kas ir par 2% mazāk nekā iepriekšējā gadā. Digitālo un perioda beigu abonentu skaita pieaugums par 6% lielā mērā kompensēja darbnīcu abonentu skaita samazināšanos. Otrā ceturkšņa beigās 85% mūsu dalībnieku bija digitālās ierīces abonenti. Koriģētā bruto peļņa bija 61%, kas ir par aptuveni 100 bāzes punktiem vairāk nekā iepriekšējā gadā, jo tika veikta pāreja uz lielāku digitālo abonentu bāzi.

Turklāt savlaicīgas izmaksu samazināšanas darbības, kas tika veiktas, lai pareizi pielāgotu Workshop biznesa fiksēto izmaksu bāzi, mazināja turpmāku aizņemto līdzekļu apjomu. Otrajā ceturksnī turpinājās plānotais mūsu darbnīcu nekustamā īpašuma apjoma samazinājums, kā rezultātā ceturksnī tika iekasēta maksa par pārstrukturēšanu USD 5 miljonu apmērā. Turklāt mūsu refinansēšanas darījums tika slēgts 2. ceturksnī, kā rezultātā tika iekasēta vienreizēja parāda dzēšanas maksa 29 miljonu ASV dolāru apmērā. Iekļaujot pārstrukturēšanas un parādu dzēšanas izmaksu negatīvo ietekmi 0,36 USD apmērā, Q2 GAAP EPS bija 0,12 USD.

Pievēršoties mūsu perspektīvām visam gadam, ņemot vērā pašreizējās tendences, mēs plānojam gada otro pusi konservatīvāk nekā mūsu iepriekšējais plāns un atjaunojam praksi sniegt pilna gada norādījumus. Iekļaujot 2. ceturkšņa dalībnieku reģistrēšanās tendences mūsu visa gada perspektīvā, mēs tagad sagaidām, ka visa 2021. gada ieņēmumi pietuvosies 1,3 miljardiem USD. Paredzams, ka digitālie ieņēmumi pieaugs par aptuveni 10% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, kompensējot vairāk nekā pusi no gaidāmā darbnīcu ieņēmumu samazināšanās. Atbilstoši pašreizējām tendencēm mēs modelējam perioda beigu abonentus, lai tie vairāk atbilstu vēsturiskajām sezonālajām tendencēm, neraugoties uz nepārtrauktajiem saglabāšanas uzlabojumiem un atbalstu no pārtikas programmas inovācijas uzsākšanas 4. ceturksnī.

Gada beigās mēs sagaidām, ka digitālo un darbnīcu abonentu kopums būs tāds pats kā pagājušajā gadā. Paredzams, ka visa gada bruto peļņa pieaugs par aptuveni 275 bāzes punktiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, kas ir vairāk nekā mūsu iepriekšējais aprēķins. Kā Minijs minēja, mēs joprojām koncentrējamies uz izmaksu pārvaldību, lai ar pārskatīto ieņēmumu prognozi maksimāli palielinātu iepriekšējo pusi. Tā pati disciplinētā pieeja, ko izmantojām, lai novērtētu mūsu darbnīcas fiksēto izmaksu struktūru, tiek piemērota katram investīciju lēmumam, par prioritāti nosakot ieguldījumus digitālo produktu un tehnoloģiju izaugsmes iniciatīvās, kas veicina dalībnieku iesaistīšanos un noturēšanu.

Neņemot vērā pārstrukturēšanas izmaksas, mēs tagad sagaidām, ka visa gada G&A izdevumi būs aptuveni 270–275 miljoni USD. Tas atspoguļo G&A izdevumu samazinājumu par vairāk nekā 10 miljoniem USD salīdzinājumā ar mūsu iepriekšējo 2021. gada perspektīvu. Turklāt mēs turpināsim īstenot savas mārketinga stratēģijas, efektīvi ieguldot rudens un ziemas kampaņās, lai maksimāli palielinātu dalībnieku piesaisti, vienlaikus saglabājot elastību, lai līdzsvarotu ieguldījumus ar ietekmi. Mēs sagaidām, ka visa gada koriģētie darbības ienākumi ir robežās no 240 miljoniem līdz 255 miljoniem ASV dolāru. Paredzams, ka GAAP EPS, kas ietver aptuveni 0,53 USD par akciju negatīvu ietekmi no vienreizējiem priekšmetiem, būs robežās no USD 1,10 līdz USD 1,25, kas pārsniedz USD 1,07, par ko ziņojām pagājušajā gadā.

Ņemiet vērā, ka tas atspoguļo mūsu parāda refinansēšanas priekšrocības, ko rada zemāki procentu izdevumi. Lai palīdzētu jums modelēt 3. ceturksni, ir sagaidāms, ka ieņēmumi samazināsies ar zemiem viencipara skaitļiem, kas ir uzlabojums salīdzinājumā ar darbnīcu izraisīto kritumu pirmajā pusē. Paredzams, ka pieaugums no digitālajiem ieņēmumiem un patēriņa precēm un citiem ieņēmumiem kompensēs gandrīz 25% gada griezumā darbnīcu biznesa kritumu. Paredzams, ka mārketinga izdevumi ceturksnī būs aptuveni 40 miljoni USD, salīdzinoši nemainīgi salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, un ir paredzams, ka G&A izdevumi būs mazāki par 70 miljoniem USD, kas ir aptuveni USD 10 miljoni vairāk nekā iepriekšējā gadā, jo mēs īstenojām pagaidu izmaksu ietaupījumu iniciatīvas. pirms gada ceturksnis.

Mēs paredzam, ka radīsies vienreizējas pārstrukturēšanas izmaksas no 6 līdz 8 miljoniem ASV dolāru saistībā ar mūsu G&A izmaksu ietaupījumu iniciatīvām. Pievēršoties mūsu kapitāla struktūrai un naudas prioritātēm; 2. ceturkšņa beigās mums bija aptuveni 126 miljoni USD skaidrā naudā un neizņemts 175 miljonu USD revolveris. Mēs ceturksni noslēdzām ar neto parāda attiecību pret EBITDA 4,3 reizes. Atspoguļojot jaunās mūsu parāda procentu likmes, ir sagaidāms, ka mūsu visa gada procentu izdevumi būs 88 miljoni USD. Neņemot vērā pārstrukturēšanas izmaksu ietekmi uz mūsu P&L, mēs sagaidām, ka mūsu visa gada nodokļa likme būs aptuveni 22%, kas nozīmē, ka pašreizējā likumā noteiktā likme nemainās.

Paredzams, ka 2021. gadā Capex, ko galvenokārt virza kapitalizēta programmatūra, būs 40 miljonu ASV dolāru robežās. Paredzams, ka D&A būs 46 miljoni ASV dolāru, ieskaitot paātrināto nolietojumu saistībā ar studiju slēgšanu. Mēs paredzējām, ka gada beigās mūsu neto parāda sviras rādītājs līdz gada beigām būs tuvāks 4 reizēm. Papildus pastāvīgajām investīcijām tehnoloģijās un digitālo produktu resursos, kas veicina biznesa izaugsmi nākotnē, mēs turpināsim izvērtēt iespējas iegūt atlikušās franšīzes teritorijas. Rezumējot, mēs veicam izlēmīgas darbības, lai mazinātu pašreizējās pieprasījuma vides ietekmi. Mēs esam pārliecināti, ka mēs efektīvi līdzsvarojam tuvākā termiņa darbības cerības ar progresīvām izaugsmes iespējām 2022. gadā un turpmāk.

Tagad es zvanīšu Mindijam.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Paldies, Amy. Kā mēs apspriedām mūsu pēdējā aicinājumā, mēs esam koncentrējušies uz četrām galvenajām prioritātēm 2021. gadā. Viena no tām ir lielāka iesaistīšanās un dalībnieku pieredzes paaugstināšana, kas nepārprotami veicina noturēšanu. Otrkārt, mūsu Digital 360 izveide, lai paplašinātu un dažādotu mūsu dalībnieku bāzi, paaugstinot saturu, apmācību un kopienu. Treškārt, gatavošanās mūsu 2022. gada pārtikas programmas inovācijas panākumiem, izmantojot zinātnes vadošo lomu, lai veicinātu izaugsmi. Un ceturtkārt, izvēršana veselības aprūpē un diabēta jomā, lai sasniegtu jaunas auditorijas un vairāk ietekmētu veselības rezultātus.

Turklāt mēs esam izstrādājuši visaptverošu plānu, lai palielinātu veiktspēju gada otrajā pusē. Mūsu uzmanības centrā ir galveno mārketinga iniciatīvu īstenošana. Plānojot savu rudens mārketinga kampaņu, mūsu pētījumi liecina, ka WW programmas dzīvotspēja turpina rezonēt ar patērētājiem, kuri vēlas sākt svara zaudēšanas un labsajūtas ceļojumu. Mēs plānojam turpināt koncentrēties, un tagad WW ļauj jums sasniegt savus mērķus, vienlaikus pilnībā baudot dzīvi, pastiprinot mūsu izcilo svara zaudēšanas efektivitāti un ilgtspējības ziņojumus. Mūsu rudens reklāmas materiālā būs īsts WW dalībnieks, kurš dalīsies savos stāstos un svinēs panākumus.

Jūs redzēsit šos ziņojumus visos saziņas punktos maksas, nopelnītos un piederošajos kanālos. Gatavojoties uzsākt mūsu jauno Pārtikas programmas inovāciju ar visplašāko ziemas kampaņu mūsu vēsturē, mēs esam sajūsmā, ka Oprah ir bijis dziļi iesaistīts un ir sajūsmā par potenciālu motivēt cilvēkus, kad viņi atkal apņemas noteikt savu veselību un labsajūtu. Tagad vairāk nekā jebkad agrāk viņa uzskata, ka WW var būt tas partneris, kas palīdz cilvēkiem dzīvot pēc iespējas veselīgāk. Otrkārt, uzlabot mūsu datu zinātnes analītikas iespējas; Pēdējā gada laikā mēs esam pārstrukturējuši daudzus savus procesus un sistēmas, lai sniegtu labāku ieskatu dalībnieku iesaistē un uzvedībā un ieviestu uz datiem balstītu kultūru visās uzņēmējdarbības jomās.

Mēs izmantojam galvenos mūsu datu grupu ieskatus visos mūsu darbības aspektos, lai vēl vairāk personalizētu dalībnieku pieredzi, palielinātu iesaisti un efektivitāti, uzlabotu mārketinga efektivitāti un palielinātu mūža vērtību. Visbeidzot, stingra izmaksu pārvaldība; kā Eimija apsprieda, mēs savā organizācijā piemērojam stingru izmaksu disciplīnu, noņemot izmaksas no G&A un ieguldot tikai jomās, kas veicinās izaugsmi. Tagad es vēlos nobeigt ar jaunāko informāciju par mūsu 2022. gada Pārtikas programmas inovāciju plāniem. Kā jau iepriekš apskatījām, mūsu 2022. gada Pārtikas programmas jauninājumi padarīs mūsu programmu vēl daudz personalizētāku.

Vietā, kur mans WW izveidoja mūsu pirmo programmu, kas atbilst pārtikas programmai, kas jums noderēs, mūsu nākamā programma izstrādās plānu unikāli un īpaši jums, iekļaujot jūsu personīgās izvēles, lai izveidotu elastīgu, pielāgojamu holistisku plānu, kas ir tikpat unikāls kā jūs. ir. Apvienojumā ar uzlabotu un saistošu dalībnieku uzņemšanas pieredzi mēs esam pārliecināti, ka jaunā programma padarīs svara zaudēšanu un labsajūtu vēl vienkāršāku, apdzīvojamāku, iedarbīgāku un ilgtspējīgāku. Mūsu vadība un uzticamība, kā arī zinātniski pamatota svara zaudēšana un labsajūta ir galvenā konkurences priekšrocība, un tāpēc mūsu dalībnieki uzticas WW.

Mēs esam ļoti iepriecināti par trīs mēnešu datiem, kas iegūti Konektikutas Universitātes pētījumā par mūsu jauno pārtikas programmu, kas uzrādīja iespaidīgus svara, kā arī patērētāju pieņemamības, dzīves un labklājības uzlabojumus. Mūsu gaidāmā 2022. gada pārtikas programma ir būtiska daļa no īpaša WW piedāvājuma, kas īpaši paredzēts cilvēkiem ar cukura diabētu. Kā daļu no vispārējās Pārtikas programmas inovācijas atklāšanas vēlāk šogad dalībnieki, kuri norāda, ka viņiem ir diabēts, saņems individuālu uztura plānu, kas pielāgots viņu pārtikas vajadzībām. Pašlaik mēs veicam klīnisko izpēti, pārbaudot mūsu diabēta programmu, un arī patērētāju testēšana norisinās. Mūsu izmēģinājuma dalībnieki ir bijuši ļoti apmierināti ar mūsu jauno pārtikas programmu un tās pielāgošanu cilvēkiem ar cukura diabētu.

Svarīgi ir tas, ka 2022. gada Pārtikas programmas inovācija ir tikai pirmais posms, kas piedāvā visaptverošu WW diabēta programmu. Mums ir stingrs produktu ceļvedis plašākai izlaišanai 2022. gada otrajā pusē, kas ietver satura funkcijas un atbalstu, kas ir raksturīgs tieši šīm patērētāju vajadzībām. Visā funkcionālajā vairāku gadu garumā šī inovācija bija visplašākā un vislabāk izpildītā, ko esmu redzējis. Mēs uzskatām, ka mūsu Pārtikas programmas inovācija būs nozīmīgs dalībnieku piesaistes virzītājspēks 2022. gadā. Skaidrs, ka mēs veicam darbības, lai uzlabotu uzņēmuma tuvākā laika trajektoriju, un mēs joprojām koncentrējamies uz svarīgāko prioritāšu izpildi, kas veicinās rentablu izaugsmi 2022. gadā un turpmāk. .

Statistikas un stāstu par svara pieaugumu pandēmijas laikā netrūkst. Pētījuma vēstulē, kas publicēta žurnālā Journal of American Medicine 2021. gada martā, tika atklāts, ka amerikāņi, kuri atradās savā vietā, sver vairāk nekā pusmārciņu ik pēc 10 dienām, kas varētu nozīmēt 20 mārciņas gadā. Apvienotajā Karalistē Public Health England aptaujā, kurā piedalījās 5000 pieaugušo, atklājās, ka 41% respondentu teica, ka viņi ir pieņēmušies svarā kopš 2020. gada marta, vidēji uzvelkot gandrīz pusi akmens, un 21% — uzvelkot akmeni vai vairāk. Lai gan ikviena nākamā ierastā laika laiks ir ļoti individuāls un tas ievērojami atšķiras atkarībā no tirgus un indivīda situācijas, ir skaidrs, ka pasaulei WW ir vajadzīgs vairāk nekā jebkad agrāk.

Tā kā ārsts numur viens ieteica svara zaudēšanas programmu, mēs sniegsim norādījumus, motivāciju un atbalstu ikreiz, kad viņi būs gatavi sākt savu svara zaudēšanas un labsajūtas ceļojumu. Nobeigumā es vēlos izcelt šādus punktus: vispārējās dalībnieku atlases tendences ir vairāk raksturīgas sezonālām tendencēm, nekā mēs paredzējām šī gada sākumā. Mēs joprojām gūstam labumu no mūsu elastīgā digitālā abonementa modeļa ar spēcīgu bruto peļņu.

Mēs redzam, ka interese par darbnīcām pieaug, ekonomikai atkal atveroties, parādot mūsu darbnīcu piedāvājuma atbilstību. Saglabāšanas līmenis ir visu laiku augstākais, jo mēs redzam spēcīgu iesaistīšanos mūsu biedru vidū. Mēs pārvaldām savu izmaksu struktūru, jo īpaši šī gada otrajā pusē, un gatavošanās mūsu 2022. gada Pārtikas inovāciju programmas uzsākšanai norit labi, un mēs esam priecīgi par sava diabēta piedāvājuma pilnveidošanu. Kopumā mēs esam pārliecināti, ka paplašināsim savu globālo ietekmi un īstenosim savu vīziju par vērtības radīšanu un izaugsmi.

Paldies, ka pievienojāties mums šodien, un tagad ar prieku atbildam uz jūsu jautājumiem.

Jautājumi un atbildes:

Operators

[Operatora instrukcijas] Pirmais jautājums ir no Steph Wissink no Jefferies. Lūdzu turpini.

Stefānija Visinka - Jefferies International Ltd. — analītiķis

Paldies. Labdien, visiem. Mindij, es vēlējos atgriezties pie komentāra jūsu sākuma piezīmēs tikai par vispārējo labsajūtas noguruma līmeni un sniegt mums dažus citus datus, ko redzat, kas varētu liecināt, ka tas nav tikai WW, bet varbūt plašāks vai makro. problēma, kas saistīta tikai ar vispārējo uzmanības līmeni labsajūtai?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Protams. Es atbildēšu uz to, bet ļaujiet man sniegt jums zināmu kontekstu tam, ko mēs redzējām pēdējās sarunas laikā par tendencēm un to, kāpēc mēs bijām vēsāki, ieejot otrajā ceturksnī. Impulss, ko mēs redzējām pirmajā ceturksnī, kas bija ievērojams divciparu pieaugums, turpinājās un radīja to līdz ar pasaules atvēršanos, kas mudinātu cilvēkus vēlēties turpināt savu svara un labsajūtas ceļojumu. Tas nenotika tādā mērā, kā mēs gaidījām, jo ​​īpaši tāpēc, ka otrajā ceturksnī mēs sacentāmies ar ļoti nozīmīgu digitālo izaugsmi. Kā zināms, mēs veicam nozīmīgu kvalitatīvu un kvantitatīvu patērētāju noskaņojuma darbu. Mēs to bijām izdarījuši pirmajā ceturksnī, sākot ar janvāri, un mēs to izdarījām atkārtoti vairākās valstīs.

Tas, ko mēs no tā mācījāmies, ir tas, ka līdz manam iepriekšējam viedoklim, kad cilvēki daudzos tirgos, jo īpaši mūsu lielākajā tirgū Ziemeļamerikā, iznāca ASV, cilvēki vēlējās vairāk koncentrēties uz savu baudu, nevis nekavējoties iesaistīties svara zaudēšanas programmā. vasaras mēnešos. Turklāt mēs esam sekojuši visu datu punktiem no [Neatšifrējamām] tendencēm un citiem datu punktiem. Un mēs esam redzējuši vispārēju apspiešanu svara zaudēšanas kategorijā. Tātad tā ir to lietu kombinācija, kas neļāva mums sasniegt mūsu sākotnējās cerības attiecībā uz ceturksni.

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Jā. Mindy, skaties, vienīgais, ko es vēlētos piebilst, ir, kā jūs dzirdējāt mūsu piezīmēs, ņemot vērā to, ka pandēmijai pievienojas svara pieaugums, tas jūtas kā īslaicīgs izmežģījums. Mēs nevaram būt precīzi pārliecināti, kad tas atjaunosies, taču būsim gatavi rudens kampaņai, kas sāksies 1. septembrī, lai veicinātu interesi par mūsu programmu.

Stefānija Visinka - Jefferies International Ltd. — analītiķis

Labi, tas ir noderīgi. Un tad varbūt Eimija kā turpinājums tam ir tikai tas, kas ir paredzēts gada vadlīnijās? Vai jūs domājat par otro pusi un šīs rudens mārketinga kampaņas efektivitāti, vai arī jūs virzāt uz priekšu pašreizējo izpildes ātrumu, ko redzējāt, izejot no otrā ceturkšņa?

Eimija O'Kīfa - Galvenais finanšu direktors

Jā. Ja skatāties uz pašreizējo vadlīniju izplatību, mēs uzskatījām, ka ir piemēroti izmantot konservatīvāku pieeju. Skaidrs, ka mēs darām visu iespējamo, lai palielinātu mūsu veiktspēju un — jo īpaši mūsu digitālajā izaugsmē otrajā pusē. Kā jau minējām, mūsu kampaņa sāksies 5. septembrī. Mēs to ļoti jūtam, kā arī jūs dzirdējāt mani daudz runājam par mūsu inovācijas ieviešanu, sākot no novembra, kad mūsu lielās mārketinga kampaņas iznāks pēc Ziemassvētkiem. Tātad šo trīs lietu kombinācija acīmredzami mums šķiet, ka mums ir potenciāls paātrināt izaugsmi, taču pašreizējās vadlīnijās, ņemot vērā to, ko piedzīvojām 2. ceturksnī, mēs cenšamies būt piemēroti.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Un tad konkrēti mūsu norādījumi atspoguļo to, ka mūsu perioda beigu abonentu līkne seko vēsturiskākai sezonas tendencei, un tāpēc es domāju, ka tā ir konservatīvāka pieeja aizmugurējai pusei, un mēs attiecīgi skatāmies uz savu izmaksu bāzi un izmaiņas pēc vajadzības.

Stefānija Visinka - Jefferies International Ltd. — analītiķis

Labi, tas ir lieliski. Paldies par visu palīdzību.

Operators

Nākamais jautājums ir Maikls Lasers no UBS. Lūdzu turpini.

Maikls Lasers - UBS Securities LLC — analītiķis

Liels paldies, ka uzdevāt manu jautājumu. Tāpēc šķiet, ka notiekošā dinamika ir tāda, ka cilvēki ir iestrēguši mājās. Viņi ir satraukti par iespēju izkļūt. Tātad pēdējā lieta — viņi nav tik satraukti, lai ieietu un koncentrētos uz savu labsajūtu. Cik ilgi, jūsuprāt, tas turpināsies? Un vai jūs redzat kādas reģionālas atšķirības gan ASV, gan visā pasaulē, uz kurām jūs varētu norādīt kā pierādījumu, lai teiktu: 'Hei, tiem tirgiem, kuri pārdzīvo X, Y, Z, patiesībā ir [neatšifrējama] tendence mūs ar zināmu pārliecību un iedrošinājumu, tāpēc šī būs īsviļņu tipa dinamika?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Jā, lai sniegtu jums perspektīvu, parasti par sezonalitāti, jūs redzat [Neatšifrējams] pēc Darba svētkiem, kas ieies rudens sezonā. Tā ir parastā sezonas līkne, ko mēs parasti varētu sagaidīt. Taču, kā jau minēju iepriekš, mēs cenšamies būt stratēģiski un iekļaut to vadlīnijās, taču skaidri redzams, ka mēs pieliekam visas pūles, lai maksimāli palielinātu rudens sezonu, pārejot uz ziemu. Es varu ļaut Nikam runāt mazliet vairāk par tirgus diferenciācijas veidu.

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Jā, tirgus diferenciācijas ziņā mūsu digitālās tendences visā pasaulē ir, teiksim, vairāk līdzīgas nekā atšķirīgas. Galvenā atšķirība mūsu tendencēs ir pozitīvas tendences semināros, jo īpaši Amerikas Savienotajās Valstīs, kā jūs varētu sagaidīt, jo daudzas starptautiskās valstis faktiski ir slēgtas līdz jūnija sākumam. Kamēr mēs ar nepacietību gaidām jūsu jautājumu, Maikl, nevar būt īsti pārliecināts, vai tas atgriezīsies. Atgriešanās uz skolu sezona noteikti būtu uzņēmuma spēcīgais brīdis. Mēs zinām, ka gaidāma lieliska Pārtikas plāna inovācija un vēsturiski tas ir pacēlis visas laivas, un tas parasti ir bijis labs brīdis, lai ar pārtikas plāna inovāciju atgrieztu zīmolam novecojušas darbnīcas un digitālos dalībniekus.

Maikls Lasers - UBS Securities LLC — analītiķis

Un es zinu, ka tas ir agri, bet, raugoties uz 2022. gadu, jūs parādīsit jauno pārtikas inovāciju, jūs liksit, ka patērētājs sāks atsākt atvēršanu un, iespējams, tajā brīdī nedaudz vairāk pievērsīsies labsajūtu. Dažām no šīm stratēģijām jums būs vairāk laika. Vai 2022. gads ir gads, kad mēs varam sagaidīt, ka jūsu sniegums būs krietni augstāks par 2019. gadu? Vai jūsu ceļā ir kādi šķēršļi, kas radīs ilgstošākas problēmas, ar kurām jums nāksies saskarties?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Maikls tā būtu mūsu cerība. Un, ja atceraties, mēs iegājām 2020. gadā, uzsākot myWW ar milzīgu spēku. Ja skatāties uz 2020. gada 1. ceturksni, pat ar izaicinājumiem pēdējo nedēļu laikā un visu, kas tika pārtraukts saistībā ar COVID, bija ļoti spēcīgs sniegums, jo īpaši no 4. ceturkšņa līdz 1. ceturksnim un pēc tam tikai pirmajā ceturksnī salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Acīmredzot, 2020. gadā mēs pavadām ievērojamu laika daļu, koncentrējoties uz Semināru biznesa tiesību nostiprināšanu, dažiem ar to saistītajiem izaicinājumiem; turpināt koncentrēties uz mūsu digitālo abonēšanas biznesu, mūsu tehnoloģijām utt. Tāpēc mēs uzskatām, ka 2022. gadā noteikti ir iespēja atgriezties tajā trajektorijā, kuru, mūsuprāt, uzņēmumam ir iespēja sasniegt.

Eimija O'Kīfa - Galvenais finanšu direktors

Un pat, lai iekrāsotu šo Maiklu, Mindijs pieminēja ceturkšņa un 1. ceturkšņa pieaugumu pārtikas inovācijas uzsākšanā. Ja atgriežaties 2016. gadā, piemēram, SmartPoints palielināja perioda beigu abonentu skaitu par gandrīz 30%, Freestyle palielināja perioda beigu abonentu skaitu par nedaudz vairāk nekā 40%. Tāpēc mēs esam patiesi satraukti par Pārtikas programmas inovāciju un 2022. gada izaugsmes ietekmi

Maikls Lasers - UBS Securities LLC — analītiķis

Liels tev paldies.

Operators

Nākamais jautājums ir Edvards Yruma no KeyBanc Capital Markets. Lūdzu turpini.

Edvards Yruma - KeyBanc Capital Markets, Inc. — analītiķis

Sveiki, ar labu pēcpusdienu un paldies, ka uzdevāt jautājumus. Es domāju, ka, pirmkārt, skatoties, es zinu, ka jums ir tikai patērētājs, kas, iespējams, ik pēc pāris gadiem atgriežas programmā. Vai redzat kādas tendences patērētāju atgriešanās biežuma vai intervāla ziņā? Un jo īpaši, vai redzat kādas izmaiņas attiecībā uz to, vai viņi atgriežas digitāli vai fiziskajās studijās? Un tad ir tāds plašāks jautājums — mēs esam redzējuši daudz diskusiju par ķermeņa pozitivitāti daudzu gadu garumā. Es zinu, ka daudzi cilvēki zaudē svaru dažādu veselības un estētikas iemeslu dēļ. Vai jūs domājat, ka ir kādas lielākas izmaiņas, kas var mainīt interesi par svara zaudēšanu? Paldies.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Protams. Es parunāšu ar viņiem abiem. Runājot par mūsu dalībnieku profilu, mēs neredzējām šo milzīgo atgriešanās studijas dalībnieku pieplūdumu, kas pāriet uz digitālo tehnoloģiju. Tas, ko mēs tagad redzam, ir studijas dalībnieki — tas studijas atgriežas, jo viņi vēlas šo treneri, viņi vēlas šo kopienu. Tāpēc es domāju, ka tas ir svarīgi atzīmēt, un mēs redzam tendenci, ka studijas atgriežas, acīmredzami tirgos, kur lietas ir atvērtākas. Tas, ko mēs arī mēdzam redzēt, jo īpaši Pārtikas programmas inovācijas gadā, ir ļoti spēcīgs zaudējušo pieplūdums. Tātad, ja atceraties, ka 2020. gadā ceturksnī bija ne tikai spēcīgs digitālo abonementu skaita pieaugums, bet arī augsts studijas pieaugums gan novecojušo, gan jauno abonementu skaita ziņā. Tāpēc mēs tur redzam šo iespēju.

Es teiktu, ka trešā lieta, uzsākot D360, mēs redzam mūsu dalībnieku bāzes dažādošanu, kā arī digitālo dalībnieku ienākšanu un jaunināšanu uz pilnīgāku vertikāli, kas acīmredzami ir par augstāku cenu. Tātad tas mums ir ieguvums. Tātad tā ir kā dalībnieka puse. Es teiktu, ka attiecībā uz ķermeņa pozitivitāti, manuprāt, cilvēki neapzinās, ka mēs, iespējams, esam lielākie ķermeņa pozitivitātes atbalstītāji tirgū. Mēs nesakām cilvēkiem, ko viņiem vajadzētu nosvērt. Mēs sakām, ko tev nozīmē veselība? Un tas bija ļoti nozīmīgi mūsu pārejā uz holistisku pieeju labsajūtai, kas noteikti ietver svara zaudēšanu, bet lai patiešām izveidotu mūsu pilnu veselības ekosistēmu, lai cilvēki varētu noteikt, kas viņi vēlas būt. Un šī vēsts no mums ir pārņemta un ļoti skaidra, jo, jūsuprāt, tā noteikti ir kustība.

Edvards Yruma - KeyBanc Capital Markets, Inc. — analītiķis

Paldies.

Operators

Nākamais jautājums ir no Lorēnas Šenkas no Morgan Stanley. Lūdzu turpini.

Neitans Kārters - Morgans Stenlijs - analītiķis

Sveiki. Tas ir Neitans Kārters [Phonetic] par Lorēnu. Tikai divi ātri no manis. Pirmajā daļā, cik lielā mērā augstākas mārketinga likmes vide bija pretvējš darbinieku atlasei ceturkšņa laikā? Un vai pēc tam varat sniegt jaunumus par veselības risinājumu biznesu? Un es zinu, ka iepriekš jūs runājāt par to, ka tas ir potenciāls ciklisks stimuls otrās puses abonentu skaitam. Vai jūs joprojām potenciāli to gaidāt aizmugurē? Paldies.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Vai varat atkārtot mārketinga jautājumu vēl vienu reizi?

Neitans Kārters - Morgans Stenlijs - analītiķis

Jā, vai tikai attiecībā uz mārketingu redzējāt kādu potenciālu pretvējš no efektivitātes viedokļa, ņemot vērā augstākas likmes ceturksnī?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Tāpēc pēdējos gados esam paveikuši milzīgu darbu, lai patiešām strādātu pie mūsu mārketinga izdevumu efektivitātes. Skaidrs, ka dažos kanālos ir zināms spiediens. Mēs esam arī dažādojuši savus mārketinga izdevumus dažādās platformās un kanālos. Tāpēc mēs patiešām koncentrējāmies uz to. Un jo īpaši jūs redzēsit šo uzmanību mūsu rudens mārketinga kampaņā dažādās platformās. Es ļaušu Nikam runāt ar Health Solutions.

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Jā, paskatieties, mēs esam ļoti pārliecināti par mūsu ilgtermiņa veselības aprūpes un diabēta izaugsmes iespējām, un Ādams Kaufmans un komanda ir ļoti koncentrējušies uz šīs izaugsmes nodrošināšanu. Veselības risinājumu pusē ir brīnišķīgs izaugsmes potenciāls. Ņemot vērā mūsu pārdošanu, kas ir bijusi mūsu agregatora partnerība, piemēram, CVS bizness un nosūtīšana utt. Un, kā jūs dzirdējāt, mēs esam īpaši satraukti par šo ienākšanu diabēta tirgū. Līdztekus mūsu pārtikas plāna inovācijām cilvēkiem ar cukura diabētu, kas spēj identificēt sevi un iegūt pielāgotu individuālu uztura plānu, kas atbilst viņu vajadzībām, ir milzīgs solis uz priekšu, apkalpojot ļoti svarīgu segmentu.

Neitans Kārters - Morgans Stenlijs - analītiķis

Labi, lieliski. Paldies.

Operators

Nākamais jautājums ir no Jason English no Goldman Sachs. Lūdzu turpini.

Džeisons anglis - Goldman Sachs - analītiķis

Čau, ļaudis. Paldies, ka ielaidāt mani un labvakar. Pāris ātri jautājumi, pirmkārt, Mindijs un komanda, es zinu, ka agrāk mēs esam runājuši par adresējamu tirgu, par kuru jūs pastāvīgi to esat teicis, un jūsu lielākā konkurence ir — jūsu lielākā iespēja ir avots — ir DIY patērētājs. , kas pēc būtības nozīmē vislielāko konkurenci. Un, ja mēs skatāmies uz iepakotu pārtikas produktu pārdošanu, piemēram, Atkinsam šobrīd ir reklāmkaroga gads, un pārdošanas apjomi ievērojami pārsniedz 2019. gadu. Pēdējo reizi, kad aplūkoju SlimFast, tas izskatījās līdzīgi.

Tātad tur atrodamie dati neliecina, ka patērētājs ir aizrāvies ar svara zaudēšanu, bet gan liecina, ka viņi vienkārši ir nodarbojas ar svara zaudēšanu, pamatojoties uz paštaisīto darbu. Patīk dzirdēt, ka jūs piekrītat šim viedoklim, jo ​​šķiet, ka esat pieņēmis holistisku skatījumu uz tirgu. Varbūt man ir mazliet vairāk tuvredzīgs skatījums. Labprāt būtu iespēja dzirdēt, kā jūs to aplūkojat saistībā ar to, ko mēs redzam DIY pusē, salīdzinot ar to, ko jūs sakāt, ir plašāka patērētāju kustība vai kustības trūkums uz svara zaudēšanu šobrīd?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Nu, es teiktu, tā ir kombinācija. Mēs vienmēr esam teikuši, ka mūsu lielākā konkurence ir patērētāji, kuri cenšas zaudēt svaru un paši kļūt veseli. Ka mēs neredzam izmaiņas, vai ne? Es domāju, ka tā ir bijusi uzņēmuma vēsture vienmēr, kad mēs runājām par konkurenci. Mēs vienmēr esam teikuši, ka konkurence ir konkurence tieši kategorijā — apmaksāta konkurence ir DIY, un konkurence, jo īpaši digitālajā pasaulē, ir mazāka svara pieredze kādam. Tātad, ņemot vērā patiesību, tas, ko mēs sakām, ir papildus tam, ka mēs noteikti redzējām makro spiedienu, kas īpaši saistīts ar vēlmi nekavējoties zaudēt svaru, kas izriet no COVID bloķēšanas. Tas ir tas, ko mēs redzējām.

Džeisons anglis - Goldman Sachs - analītiķis

Labi. Taču šķiet, ka lielākais izaicinājums ir nepiespiest patērētājus koncentrēties uz svara zaudēšanu. Tas liek viņiem koncentrēties uz apmaksu par abonementu balstītu pakalpojumu, lai zaudētu svaru.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Nē, es domāju, ka tā ir kombinācija.

Džeisons anglis - Goldman Sachs - analītiķis

Varbūt, varbūt, tā varētu būt. Es domāju, ko, 95% patērētāju ir DIY, un tie 5% maksā. Tā tas varētu būt, taču es zinu, ka Eimija minēja, ka šī produktu programma sniegs daudz enerģijas, un es domāju, ka jūs to salīdzinājāt ar SmartPoints un Freestyle, kas bija diezgan lielas programmas izmaiņas. Tāpēc, iespējams, es patiešām nenovērtēju šo produkta jauninājumu, ja jūs to ievietojat vienādos apstākļos ar tiem. Tātad, vai varat sniegt mums plašāku kontekstu un krāsu, piemēram, jūsu zīmolu, kāds ir atbalsts, kas dos mums tādu enerģiju, kādu mēs redzējām no šīm divām lielajām programmām?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Jā. Un es faktiski pievienošu trešo, myWW bija tikpat nozīmīgs. Viena no lietām, kas neapšaubāmi ir viena no mūsu lielākajām vērtībām, ir zinātniskais darbs, ko veicam saistībā ar jauninājumiem un nepārtraukti atkārtojot mūsu programmu, lai padarītu to apdzīvojamāku, efektīvāku un noteikti šajā gadījumā personalizētāku. Tāpēc iedomājieties, ka katram cilvēkam ir sava personalizētā WW programma, tā ir ļoti spēcīga, tas ir ļoti spēcīgs vēstījums. Es jau iepriekš minēju, ka mēs esam ļoti apmierināti ar mūsu klīniskajiem pētījumiem. Mēs esam tālāk, nekā esam bijuši iepriekšējos gados. Tāpēc, ja spēju izstrādāt mūsu ziņojumapmaiņu, mūsu palaišanas stratēģijas un ņemot vērā [Neatšifrējamo] entuziasmu, es redzētu Freestyle un myWW palaišanu. Tātad šī ir palaišana, kuru mēs plānojam ievērojami pastiprināt.

Džeisons anglis - Goldman Sachs - analītiķis

Labi. Es ļoti vēlos dzirdēt vairāk. Liels tev paldies. Es to nodošu tālāk.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Protams.

Operators

Nākamais jautājums ir no Doug Lane no Lane Research. Lūdzu turpini.

Duglass Leins - Lane Research — analītiķis

Jā, labdien visiem. Vai es varu nedaudz sīkāk izpētīt Digital 360 darbību? Kā tas darbojas salīdzinājumā ar cerībām? Ko jūs līdz šim esat iemācījušies pāris ceturkšņu laikā? Un ko tad jūs redzat pie 2022. gada izmaiņu apvāršņa?

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Jā. Tāpēc mēs esam ļoti sajūsmā par iespēju D360. Ja atceraties, iemesls ir iemesls, kāpēc mēs izveidojām šo jauno vertikāli, lai īpaši pievērstos jaunākai auditorijai, lai koncentrētos uz ideju par satura un kopienas apmācību pēc pieprasījuma, un tas ir tas, ko mēs redzam. Tagad, acīmredzot, ar ļoti jaunu vertikāli, kas ir ļoti atšķirīga, pilnīgi jauna treneru grupa katrā tirgū, kas ir uzsākta daudz vairāk ārpusē, salīdzinot ar mūsu tradicionālajiem treneriem, piemēram, šajā jomā. Tāpēc produktu komandas ir ļoti cieši sadarbojušās ar satura komandām, lai patiešām turpinātu uzlabot pieredzi un palielinātu iesaistīšanos, ko mēs turpinām redzēt, lai mēs varētu būt gatavi patiešām agresīvāk tirgot un meklēt jaunu auditoriju. Bet viss, ko mēs šobrīd redzam attiecībā pret vertikāli, ir ļoti pozitīvs.

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Tāpēc es tikai teiktu, ka aptuveni 50% no pirmreizējiem D360 dalībniekiem ir tūkstošgades dalībnieki. Tātad tas patiešām piesaista plašāku auditoriju.

Duglass Leins - Lane Research — analītiķis

Labi. Es atvainojos. Es uzkāpu tev virsū, Niks, bet vai tas attaisno cerības?

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Jā, jā, piesaistot 50% tūkstošgadu vai jaunāku lietotāju, ņemot vērā pirmo reizi lietoto D360, un, ja jūs — tāpat kā decembrī, es būtu teicis, ka būtu sajūsmā, ja jums būtu 230 000 abonentu.

Duglass Leins - Lane Research — analītiķis

Labi paldies. Tas ir noderīgi.

Operators

Ar to mūsu jautājumu un atbilžu sesija ir beigusies. Es vēlētos vēlreiz veltīt konferenci Mindy Grossman nobeiguma piezīmei.

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Paldies visiem. Kā jūs šodien dzirdējāt, mums ir ļoti visaptverošs plāns veiktspējas optimizēšanai gada otrajā pusē. Turklāt nodrošiniet, lai mēs būtu gatavi izaugsmei 2022. gadā. Mūsu rudens kampaņa, kas tika uzsākta 5. septembrī, tiks paplašināta visās platformās, lai izmantotu priekšrocības, ko mēs zinām, ir sezonālā iesaiste šajā jomā. Mēs esam priecīgi novembrī uzsākt mūsu jauno Pārtikas programmas inovāciju, kas, mēs esam pārliecināti, veicinās dalībnieku piesaistes pieaugumu gadu no gada un noteikti nodrošinās mums veiksmīgu 22. gadu. Mēs novērojam uzlabotu veiktspēju Studio biznesā ar ievērojami elastīgāku izmaksu struktūru.

Saglabāšana turpina paplašināties. D360 ir impulss, un mūsu elastīgais, uz digitālo abonementu balstīts modelis nodrošina spēcīgu bruto peļņu. Un es domāju, ka tās ir svarīgākās lietas, kas jāatņem. Taču es vēlos arī pateikties mūsu komandām visā pasaulē par viņu darbu, veiklību un koncentrēšanos, kas noteikti ir bijusi būtiska, paātrinot mūsu digitālo transformāciju pēdējo 18 mēnešu laikā, ļaujot mums sniegt vēl lielāku vērtību dalībniekiem un nodrošināt apmācību un apmācību. kopienai jaunos veidos. Tāpēc vēlreiz paldies, ka pievienojāties mums šodien, un mēs noteikti ceram jūs informēt par mūsu progresu visa gada garumā.

Operators

[Operatora noslēguma piezīmes]

Ilgums: 54 minūtes

Zvana dalībnieki:

Korijs Kingers - Viceprezidents, investoru attiecības

Mindijs F. Grosmens - Prezidents un izpilddirektors, direktors

Nikolass P. Hočkins - Galvenais operatīvais direktors

Eimija O'Kīfa - Galvenais finanšu direktors

Stefānija Visinka - Jefferies International Ltd. — analītiķis

Maikls Lasers - UBS Securities LLC — analītiķis

kāpēc akcijas pārvietojas pēc stundām

Edvards Yruma - KeyBanc Capital Markets, Inc. — analītiķis

Neitans Kārters - Morgans Stenlijs - analītiķis

Džeisons anglis - Goldman Sachs - analītiķis

Duglass Leins - Lane Research — analītiķis

Vairāk WW analīzes

Visi ieņēmumi tiek saukti par stenogrammām

AlphaStreet logotips



^