Ieguldot

YETI peļņa: daudz gardumu un gudrs tarifu triks

Trešā ceturkšņa peļņas aicinājuma rīkošana Helovīna dienā ir biedējoša doma lielākajai daļai uzņēmumu, taču YETI Holdings (NYSE:YETI)nav lielākā daļa uzņēmumu. Ostinā, Teksasas štatā bāzētais uzņēmums, ko vada spēcīgs tiešais bizness, kas vērsts uz patērētājiem, un krāsains skatījums uz savu produktu līniju, izskatās, ka ir gatavs 2019. gadu pabeigt. Tai jau ir lēciens uz brīvdienu steigu ar tarifu samazināšanas piegādes ķēdes stratēģijām, kas liecina, ka investoriem nav jābaidās par tās nākotni.

Balts Yeti dzesētājs.

YETI Holdings veiktspēja izskatās tikpat stabila kā šis dzesētājs. Avots: YETI Holdings.

Tas ir dzīvs! Tas ir aliiiiiive!

Uzņēmumu izveidoja brāļi, kuri mēģināja uzbūvēt labāku dzesētāju savai laivai, un viņu mīlestība pret dabu un sportisku dzīvesveidu ir ietverta katrā izstrādājumā.





Aplādes un profila videoklipi, kuros redzami piedzīvojumu meklētāji no Aļaskas līdz Uguns zemei ​​vietnē yeti.com, vēsta, ka YETI būvē sporta dzīvei būtisku aprīkojumu. Tam vien Instagram ir 1,3 miljoni sekotāju, ziņo YETI, ierindojoties piektajā vietā starp sporta preču zīmoliem, aptumšojot tādus milžus kā Kolumbijas sporta apģērbs un L.L. Bīns.

Uzņēmuma 31. oktobra peļņas aicinājumā YETI izpilddirektors Metjū J. Reintjess sacīja, ka YETI mērķis ir “izraisīt zīmola aizraušanos” un uzlabot jau tā augsto (vairāk nekā 95%) vienādranga novirzīšanas līmeni. Septembrī YETI paziņoja par vairāku gadu sadarbību ar Profesionālo golfa asociāciju, padarot YETI par 'oficiālo izolēto kausu' un 'oficiālo izolēto dzesētāju' PGA tūrē un PGA tūres čempionātos, kā arī demonstrēja slavu vairāk nekā 32 PGA pasākumos.



Reintjes teica, ka 2019. gada trešais ceturksnis parādīja spēku visā uzņēmuma produktu portfelī, liecinot par ļoti gaišu nākotni. Ieņēmumi pieauga par 17%, par 21% pieaugot dzērienu traukos un par 13% dzesētāju un aprīkojuma kategorijās. YETI tiešais bizness, kas vērsts uz patērētājiem, kas ir galvenais uzsvars līdztekus tā “zvejas draugu” kultūrai, nodrošināja 31 % pieaugumu. YETI nesākās ar veikalu skatlogiem, tāpēc tiešā saziņa patērētājam kļuva par tās biznesa modeli pēc noklusējuma. Tagad tas ir galvenais spēks, kas veido 41% no neto pārdošanas apjoma.

Viņi ieradās, lai iekarotu zemi!

YETI ir visas Amerikas uzņēmums ar globāliem mērķiem. Finanšu direktors Pols Karbons sacīja, ka tā starptautiskais bizness trešajā ceturksnī pieauga par 58%, un šie pārdošanas apjomi veido 4% no neto apgrozījuma. Tas ir uzsācis e-komercijas biznesu daļā Eiropas, Apvienotajā Karalistē un Jaunzēlandē. YETI uzsāka tradicionālu sadarbību ar leģendāro Londonas mazumtirgotāju Farlows , Velsas prinča populārais veikals, kas paredzēts medībām, makšķerēšanai, šaušanai, pārgājieniem un angļu valodai.

Štatosā YETI ir izveidojusi partnerību ar DIY king Lowe's (NYSE: LOW)nodrošināt augstākās klases 'pro' līniju, piemēram, vadošo Tundra dzesētāju līniju. Arī partnerattiecību kolekcijai pievienotas Viljamsa-Sonoma (NYSE:WSM), veseli ēdieni un kopējais vīns.



Vēl viens YETI ieņēmumu veidotājs ir tā produktu krāsu paletes ieviešana ar sezonāliem toņiem. Šeit ir YETI pielāgotais veikals, ar lāzeru kodinātas monogrammas vai uzņēmuma logotipi uz visas dzērienu piederumu, cieto dzesētāju un suņu bļodu klāsta. Tas ir palīdzējis palielināt zīmola atpazīstamību, par 64% palielinot pārdošanas apjomu klientiem, kas jaunāki par 45 gadiem. Sieviešu pircēju skaits ir pieaudzis no 9% no kopējā pārdošanas apjoma 2015. gadā līdz 33% 2019. gadā. Jo vairāk demogrāfisko datu YETI piesaista, jo vairāk tas var augt un nostiprināt savu dzīvesveida un zīmola statusu, nevis tikai zīmolu.

Grabināt piegādes ķēdi

Gatavojoties gaidāmajai brīvdienu pieprasījuma lavīnai, piemēram, sniega zvēru vārdam, YETI ir atvēris trešās puses loģistikas (3PL) centru Soltleiksitijā, lai apmierinātu prognozēto jauno Rietumkrasta pieprasījumu. Salt Lake 3PL pievienojas izplatīšanas centriem Ostinā un Dalasā, kā arī ražošanas darbībām Viskonsīnā, Aiovas štatā, Ķīnā un Filipīnās. Citi 3PL Austrālijā, Kanādā un Nīderlandē nodrošina starptautisko pieprasījumu.

Tāpat kā tūkstošiem ASV uzņēmumu, kas darbojas ārzemēs, jo īpaši Ķīnā, tirdzniecības tarifi ir ieņēmumu kriptovalsti. Carbone sacīja, ka uzņēmums līdz gada beigām būs pārcēlis no Ķīnas mīksto dzesētāju un izolēto maisiņu ražošanu, bet ne dzērienu piederumus.

s&p 500 vēsturiskā diagramma

Tā varētu būt problēma saistībā ar tirdzniecības tarifiem, taču YETI ir sudraba lode.

Pēdējā ceturksnī YETI kopējie krājumi pieauga par 33%. Lielākajai daļai mazumtirgotāju pieaugošie produktu krājumi nozīmē, ka pārdošanas apjomi ir stagnējuši. Taču uzņēmumam YETI ir jāgatavojas lavīnai pirms pirmā snigšanas. Pateicoties dzērienu piederumu krājumu “stratēģiskajam pieaugumam”, uzņēmums sagaida, ka 2019. gadā “būtībā nebūs [peļņas un zaudējumu] ietekmes”. Šis solis ir paredzēts, lai novērstu ASV valdības ierosinātais 15% importa tarifs Ķīnā ražotām precēm (kas ietver YETI dzērienu piederumus), sākot ar 15. decembri.

Neraugoties uz pašreizējām spekulācijām, nav pārliecības, ka Vašingtona un Pekina noslēgs 11. stundu tirdzniecības nolīgumu, kas atcels daļu savstarpēji piemēroto tarifu pirms Ziemassvētkiem. YETI ir gatavs jebkurā gadījumā.

Tā kā tiek prognozēts, ka 2019. gada neto apgrozījums palielināsies no 14,5% līdz 15%, YETI ir gatavs spēcīgam ceturtajam ceturksnim. Daudzveidīga produktu līnija, galvenās partnerattiecības un stratēģiskā piegādes ķēde padara YETI perspektīvu neko citu, izņemot spokainu, un to ir vērts aplūkot ilgi.



^