Ieguldot

Iespējams, drīz varēsit iegādāties straumēšanas pakalpojumu komplektu

Patērētājiem drīz būs daudz izvēles iespēju, kad runa ir par vismodernāko video straumēšanu. Apple (NASDAQ: AAPL)jau ir laidis klajā savu pakalpojumu Apple TV+. Disney (NYSE: DIS)šonedēļ sāks darboties Disney+. AT&T s(NYSE:T)HBO Max debija ir paredzēta maijā. Visi trīs pievienojas esošajiem straumēšanas pakalpojumiem no Amazon (NASDAQ:AMZN), CBS (NASDAQ: VAIRĀK)(kam pieder Showtime), un, protams, Netflix (NASDAQ: NFLX).

Patērētāji varētu mēģināt izdomāt, kā visi šie pakalpojumi ietilps viņu budžetā, un viņiem var izrādīties īsāks klientu dzīves ilgums nekā tradicionālajiem kabeļtelevīzijas abonentiem. Bet uzņēmumiem, kas nodrošina straumēšanas pakalpojumus, varētu būt risinājums šīm problēmām: komplekts.

Siluets, kas stāv priekšā desmitiem video ekrānu.

Attēla avots: Getty Images.





Izveidojiet labāku komplektu

Disney piedāvās patērētājiem, kuri interesējas par tā straumēšanas pakalpojumiem, iespēju apvienot Disney+ ar Hulu un ESPN+ tikai par USD 12,99 mēnesī (5 USD atlaide mēnesī). CBS piedāvā Showtime un CBS All Access komplektu, sākot no USD 14,99 mēnesī (atlaide par USD 2 mēnesī).

Taču šāda iespēja varētu būt tādiem uzņēmumiem kā Apple, Amazon un gads (NASDAQ: ROKU)piedāvāt pakalpojumu kopumu no dažādiem uzņēmumiem. Faktiski tiek ziņots, ka CBS risina sarunas ar šiem uzņēmumiem, lai Showtime apvienotu ar citiem pakalpojumiem Reuters .



Apple, Amazon un Roku varētu piedāvāt šādu komplektu, izmantojot savu kanālu piedāvājumu. Apple pārvalda Apple TV kanālus, pamatojoties uz vairumtirdzniecības līgumiem, un Amazon cenšas to darīt arī ar dažiem saviem populārākajiem kanāliem. Roku arī pārvalda premium abonementus Roku kanālā, pamatojoties uz vairumtirdzniecības līgumiem. Vairumtirdzniecības līgumi ļauj izplatītājam noteikt pakalpojuma cenu, nevis pašam pakalpojumu sniedzējam. Tas viņiem paver durvis uzlabot kopējo vērtību saviem klientiem, izmantojot virkni populāru pakalpojumu.

Straumēšanas pakalpojumu kopums varētu būt lieliski piemērots uzņēmumiem, kuru piedāvājumi ir iekļauti. Komplekti samazina abonentu skaitu un palielina klienta kopējo vērtību. Bet, ja pakalpojums nav iekļauts komplektā, tas var zaudēt abonentus. Patērētāji jau apzinās, cik daudz viņi tērēs straumēšanai, un komplekts ir izveidots, lai liktu viņiem tērēt par saturu, kuru viņi citādi neabonētu kā atsevišķu pakalpojumu. Tas varētu izstumt nišas straumēšanas pakalpojumus no patērētāju budžeta.

Atvieglo komplektēšanu

CBS nav vienīgais uzņēmums, kas vēlas pārdot savus pakalpojumus vairumtirdzniecībā un iepakot tos kā daļu no komplekta. AT&T investoru dienā, kurā tika prezentēts HBO Max, vadība minēja izplatītāju iespēju vairumtirdzniecībā pakalpojumu atsevišķi un apvienot to kā daļu no interneta pakalpojumu paketes. Tas liek domāt, ka to var apvienot ar citu uzņēmumu īpašiem pakalpojumiem.



Disney vēsturiski ir guvis labumu no komplektēšanas, mudinot izplatītājus iekļaut tā dārgos kabeļtīklus kā daļu no kanālu paketes ar plašu pievilcību. Uzņēmums spēj piedāvāt tikpat plašu pievilcību, izmantojot savu komplektu, taču Disney+ vai ESPN+ vairumtirdzniecības piedāvāšana kā daļa no plašāka komplekta varētu būt izdevīga arī uzņēmumam.

Netflix pat ir parakstījis līgumus ar tradicionālajiem kabeļu izplatītājiem, lai iesaiņotu savu pakalpojumu kā daļu no komplekta. Tas nozīmē, ka šie darījumi lielākoties ir paredzēti palīdziet Netflix sasniegt auditoriju diez vai tas sasniegs pats. Netflix lielākoties ir pretojies Apple un Amazon, kad runa ir par ieņēmumu sadali.

Tomēr vienam no lielajiem tehnoloģiju uzņēmumiem ir iespēja izveidot straumēšanas pakalpojumu paketi patērētājiem. Ja kāds var atrast veiksmīgu kombināciju, tas varētu būt liels ieguvums viņu biznesam.

Apple gūs labumu no labākas Apple TV kanālu vispārējās ekonomikas un patērētāju iekļūšanas savā aparatūras un pakalpojumu ekosistēmā.

Tāpat Amazon gūtu labumu no uzlabotas Prime abonentu saglabāšanas, jo Prime ir priekšnoteikums Amazon Channels abonentiem.

Roku var gūt labumu no plašāka ieskata par to, ko tā lietotāji skatās, ļaujot tai palielināt iesaisti, izmantojot labākus ieteikumus. Turklāt šie dati var palīdzēt informēt tās augošo reklāmas biznesu. Un liekot lietotājiem maksāt par visu, izmantojot savu Roku kontu, tiek izveidots bloķēšanas mehānisms, lai novērstu pāreju uz citām izplatīšanas platformām.

Ir gandrīz neizbēgami, ka Apple, Amazon un Roku sadarbosies ar mediju uzņēmumiem, lai izveidotu pakalpojumu kopumu, jo tam ir liels potenciāls palielināt klientu vērtību gan izplatītājiem, gan mediju uzņēmumiem, kas nodrošina straumēšanas pakalpojumus. Potenciālais mīnuss ir ļoti zems, savukārt augšupvērstais ir diezgan augsts.



^