Ieņēmumi

Zix (ZIXI) 2021. gada 2. ceturkšņa ieņēmumu zvana atšifrējums

Jebkurš cepures logotips ar domu burbuli.

Attēla avots: The Motley Fool.

Zix (NASDAQ:ZIXI)
2021. gada 2. ceturkšņa peļņas zvans
2021. gada 5. augusts, 8:30 pēc ET

cik ir viena google akcija

Saturs:

  • Sagatavotas piezīmes
  • Jautājumi un atbildes
  • Zvaniet dalībniekiem

Sagatavotās piezīmes:


Operators



Labrīt un laipni lūdzam Zix 2021. gada otrā ceturkšņa peļņas konferences zvanā. Mani sauc Karmena, un es šodien būšu jūsu operatore. Šodienas prezentācijās mums pievienojas uzņēmuma prezidents un izpilddirektors Deivids Vāgners; finanšu direktors Deivids Rokvams; un mārketinga vadītājs Džefs Bibijs. Pēc viņu piezīmēm mēs atklāsim uzaicinājumu uz jūsu jautājumiem.

Vēlos visiem atgādināt, ka šis zvans tiks ierakstīts un būs pieejams atkārtošanai, izmantojot saiti uzņēmuma mājaslapas sadaļā Investoru attiecības. Tagad es vēlētos pārzvanīt Džefam Bibijam. Kungs, lūdzu, sāciet.



Džefs Bibijs - Galvenais mārketinga speciālists

Paldies operatoram. Labrīt visiem! Paldies, ka pievienojāties mūsu 2021. gada otrā ceturkšņa ieņēmumu konferences zvanam. Šodien uz zvanu ir mūsu izpilddirektors Deivs Vāgners; un mūsu finanšu direktors Deivs Rokvams. Pirms tirgus atvēršanas šodien mēs publicējām paziņojumu presei, kurā paziņojam par mūsu rezultātiem otrajā ceturksnī, kas beidzās 2021. gada 30. jūnijā, un kura kopija ir pieejama mūsu vietnes zix.com investoru attiecību sadaļā.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka šī zvana laikā mēs sniegsim tālredzīgus paziņojumus par nākotnes notikumiem un uzņēmuma turpmāko darbību. Šie uz nākotni vērstie paziņojumi ir pakļauti riskiem un neskaidrībām, kuru dēļ faktiskie rezultāti var būtiski atšķirties no tiem, kas sniegti uz nākotni vērstajos paziņojumos. Ir svarīgi arī atzīmēt, ka uzņēmums neuzņemas pienākumu atjaunināt šādus paziņojumus. Mēs brīdinām jūs, lai ņemtu vērā riska faktorus, kas varētu izraisīt faktisko rezultātu būtisku atšķirību no šodienas paziņojumā presei un šajā aicinājumā ietvertajiem uz nākotni vērstajiem paziņojumiem.



Riska faktoru sadaļā mūsu jaunākajā SEC veidlapā 10-K un 10-Q ir sniegti šo risku piemēri. Kā pilnīgāk aprakstīts mūsu gada pārskatā par veidlapu 10-K par gadu, kas beidzās 2020. gada 31. decembrī, uzņēmums ir aktīvi uzraudzījis COVID-19, Delta variantu, un tā ietekmi gan uz uzņēmumu, gan pasauli, kurā mēs darbojamies. Covid-19 ietekme un bezprecedenta pasākumi tās izplatības novēršanai dažādos veidos ietekmē mūsu uzņēmējdarbību, izraisot mūsu produktu pieprasījuma svārstības, izmaiņas klientu uzvedībā, tostarp viņu tēriņu un maksājumu modeļos, kā arī traucējumus darbībā ar mūsu trešo ballīšu piegādātājiem un biznesa partneriem. Konkurence darba tirgū, kā rezultātā palielinās darba devēju mainība un ierobežo mūsu darbinieku iespējas strādāt un ceļot.

Šie faktori arī padara vadībai grūtāku mūsu biznesa nākotnes darbības rezultātu novērtēšanu, jo īpaši tuvākajā laikā. Sarunas laikā mēs prezentēsim gan GAAP, gan ne-GAAP finanšu pasākumus. Finanšu pasākumi, kas nav saistīti ar vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem, nav paredzēti, lai tos aplūkotu izolēti no mūsu vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem, tos aizstātu vai labāki par tiem. Mēs iesakām apsvērt visus pasākumus, analizējot uzņēmuma darbību.

Dažu GAAP un ne-GAAP pasākumu saskaņošana ir iekļauta šodienas paziņojumā presei, kas ir atrodama mūsu vietnes investoru attiecību sadaļā. Līdz ar to es vēlos vērsties pie Deiva Vāgnera uzrunas. Deivs?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Paldies, Džef. Labrīt, un paldies visiem, ka pievienojāties mums šodien. Kā redzams mūsu peļņas izdevumā, otrajā ceturksnī mēs nodrošinājām labus rezultātus kopumā, ko izceļ 18% kopējo ieņēmumu pieaugums un 17% ikgadējais periodiskais ieņēmumu pieaugums. Ikgadējie periodiskie ieņēmumi jeb ARR ceturkšņa beigās sasniedza rekordlielus USD 252,4 miljonus, nodrošinot mums pārskatāmību par stabilu gada otro pusi.

Cloud ARR palielinājās par 24% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu līdz 225,6 miljoniem ASV dolāru jeb 89% no kopējā ARR, un tas atspoguļo Zix pārtapšanu par uzņēmumu, kas galvenokārt izmanto mākoņdatošanu. Darbības ziņā mēs 2. ceturksnī migrējām vairāk nekā 1900 šifrēšanas klientu uz mūsu Secure Cloud platformu. Šī paātrinātā Secure Cloud ieviešana palīdz mūsu partneriem un klientiem būt produktīvākiem, drošākiem un atbilstošākiem. Savukārt mēs padziļinām attiecības ar partneriem un klientiem un uzlabojam viņu pieredzi, kas ļauj efektīvāk izmantot papildu pakalpojumus.

CloudAlly turpina darboties ārkārtīgi labi, apstiprinot mūsu M&A disertāciju un atspoguļojot mākoņdatošanas dublējumkopiju arvien svarīgāko lomu drošā modernā darba vietā. Mēs turpinām palielināt mākoņdatošanas ARR par aptuveni 50% gadu no gada, jo mēs izmantojam spēcīgo laicīgo aizmugurējo vēju, aizsargājot arvien vērtīgākās mākoņdatu kopas no izspiedējvīrusa un darbinieku kļūdām. Šajā ceturksnī mēs ieviesām Secure Cloud Vācijas tirgū, pievienojot 16 jaunus Vācijas partnerus īso nedēļu laikā kopš mūsu darbības uzsākšanas. Iepriecinošā pieņemšana, ko esam redzējuši šajā jaunajā tirgū, apstiprina mūsu ieguldījumu Vācijā un starptautiskajā paplašināšanā kopumā.

Pirms došos tālāk, es tagad piezvanīšu mūsu finanšu direktoram Deivam Rokvamam, lai sniegtu sīkāku informāciju par mūsu otrā ceturkšņa finanšu rezultātiem. Deivs?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Paldies, Deivs, un labrīt visiem. Otrais ceturksnis vēlreiz apliecināja mūsu spēju turpināt ienesīgu izaugsmi. Papildus spēcīgajiem ieņēmumiem un ARR veiktspējai un spēcīgai naudas plūsmas ģenerēšanai mēs šajā periodā nodrošinājām nozīmīgu bruto peļņas pieaugumu dolāros, uzsverot mūsu panākumus bioloģisko, augstākas peļņas produktu slāņošanā. Apskatot skaitļus sīkāk.

Otrā ceturkšņa beigās mūsu ARR kopējais apjoms bija 252,4 miljoni ASV dolāru, kas ir par 17% vairāk nekā pagājušā gada otrajā ceturksnī. Mūsu mākoņdatošanas ARR pieauga par 24% salīdzinājumā ar pagājušā gada otro ceturksni un veido 89% no mūsu kopējā ARR jeb rekordlielu 225,6 miljonu dolāru. Ceturksnī pievienotie jauni klienti bija aptuveni 5232. Otrajā ceturksnī mūsu neto dolāra saglabāšana bija 101,4%, kas atspoguļo mūsu atjaunošanas un jaunu pārdošanas apjomu uzstādītajā bāzē, kas dalīta ar atjaunošanu, kas bija pieejama ceturkšņa sākumā.

101,4% ir augstākais līmenis, ko esam redzējuši kopš pirms COVID, un mēs esam gandarīti, ka atkal esam virs 100% plus līmeņa. Otrā ceturkšņa ieņēmumi pieauga par 18% līdz 62,8 miljoniem ASV dolāru no 53,3 miljoniem ASV dolāru tajā pašā ceturksnī pagājušajā gadā. 62,8 miljonu dolāru ieņēmumi pārsniedza mūsu ieteicamo diapazonu otrajā ceturksnī. Otrajā ceturksnī, tāpat kā iepriekš, mēs redzējām lielāko daļu jauno klientu Zix Secure Cloud platformā.

Tā kā mēs izmantojam vairāk nekā 95% un vienīgā nozīmīgā klientu grupa, kas neizmanto Secure Cloud, lielākoties ir mūsu vienas licences galddatoru lietotāji, mēs šo rādītāju turpmāk neizcelsim. Mēs esam gandarīti, ka tikai vienu gadu pēc Secure Cloud palaišanas sākuma ir bijis tik spēcīgs. Secure Cloud ir palīdzējis mums pāriet no 1,24 pakalpojumiem uz vienu klientu pagājušā gada otrajā ceturksnī līdz 1,32 pakalpojumiem uz vienu klientu 2021. gada 2. ceturkšņa beigās. Šis papildu pielikums veicina ieņēmumu un bruto peļņas pieaugumu, un mēs uzskatām, ka tendence turpināsies. būvēt, jo mūsu klienti un partneri turpina iegūt arvien lielāku vērtību no mūsu risinājumiem un platformas.

Mūsu koriģētā bruto peļņa ceturksnī bija 31,3 miljoni ASV dolāru jeb 50% no kopējiem ieņēmumiem. Tas bija 2,1 miljons ASV dolāru jeb 7% uzlabojums salīdzinājumā ar 29,2 miljoniem ASV dolāru pagājušā gada otrajā ceturksnī un 1,3 miljonu ASV dolāru pieaugums salīdzinājumā ar 2021. gada 1. ceturksni. Šī ceturkšņa bruto peļņas rādītāji bija mūsu augstākais pieauguma līmenis kopš pirmā pilna ceturkšņa pēc AppRiver iegādes. Mēs jūtamies pārliecināti, ka varam turpināt šo tendenci arī visu atlikušo gadu.

Mūsu spēja palīdzēt mūsu MSP partneriem un tiešajiem klientiem, kad tie pāriet uz mākoni, joprojām padara mūs par viņiem vēl vērtīgāku partneri. Biznesa mākoņdatošanas ceļojuma makro paātrinājums un pastiprināta uzmanība e-pasta drošībai sniedz mums pārliecību, ka mēs varam turpināt izmantot nozīmīgas izaugsmes iespējas arī nākotnē. Turklāt mūsu pašreizējā bāze, kurā ir vairāk nekā 5600 partneru un vairāk nekā 100 000 gala klientu, sniedz mums iebūvētu izaugsmes iespēju pievienot Zix bioloģiskos, augstākas peļņas produktus. Mūsu koriģētie pētniecības un attīstības izdevumi 2021. gada otrajā ceturksnī bija 5,7 miljoni ASV dolāru jeb 9% no kopējiem ieņēmumiem.

Tas ir 5,2 miljoni ASV dolāru jeb 10% no kopējiem ieņēmumiem pagājušā gada otrajā ceturksnī. Dolāra pieaugums ceturksnī salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu galvenokārt bija amortizācija, ko izraisīja atsevišķi attīstības projekti, ko pabeidzām ceturksnī. Mēs paredzam, ka gada laikā pētniecības un attīstības izdevumi turpinās pieaugt. Mēs sagaidām, ka tas nav saistīts ar pašreizējo naudas izdevumu pieaugumu, bet gan iepriekšējo projektu amortizāciju, kas tiek izvietoti Secure Cloud.

Lai gan šie izdevumi ietekmē mūsu neto ienākumus un EPS, tie tiek koriģēti no EBITDA. Mūsu koriģētie pārdošanas un mārketinga izdevumi ceturksnī bija 10,9 miljoni ASV dolāru jeb 17% no kopējiem ieņēmumiem, salīdzinot ar 10,1 miljonu ASV dolāru jeb 19% no kopējiem ieņēmumiem pagājušā gada otrajā ceturksnī. Lielāki pārdošanas un mārketinga izdevumi dolāros atspoguļo ceļojumu un izstāžu aktivitāšu pieaugumu, ko veic mūsu pārdošanas un mārketinga komandas, kā arī palielinātas tiešās un partneru komisijas maksas, pateicoties palielinātajiem ieņēmumiem. No otras puses, pārdošanas un mārketinga izdevumu samazināšanās procentos no kopējiem ieņēmumiem atspoguļo mūsu priekšrocības, ko sniedz mūsu ātrgaitas pārdošanas modeļa zemākās klientu piesaistīšanas izmaksas, kā arī panākumi, ko gūstam jaunu klientu iegūšanā un maka daļas ieguvumi no mūsu aktīvie JTP partneri.

Mēs sagaidām pārdošanas un mārketinga pieaugumu pārējā gada laikā, jo mēs turpinām izmantot pieaugošo iespēju, ko mēs redzam tirgū. 2021. gada otrajā ceturksnī mūsu koriģētie vispārējie un administratīvie izdevumi bija 4,5 miljoni ASV dolāru jeb 7% no kopējiem ieņēmumiem, salīdzinot ar 3,4 miljoniem ASV dolāru jeb 6% no kopējiem ieņēmumiem, kas tika ziņots pagājušā gada otrajā ceturksnī. Pamatojoties uz vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem, mēs reģistrējām neto zaudējumus, kas attiecināmi uz parastajiem akcionāriem, 5,3 miljonu ASV dolāru apmērā vai 0,10 ASV dolāru zaudējumus par katru pilnībā atšķaidītu akciju. 0,10 USD zaudējumi ceturksnī ir salīdzināmi ar neto zaudējumiem, kas attiecināmi uz parastajiem akcionāriem, zaudējumiem USD 4,1 miljona apmērā vai zaudējumiem USD 0,08 apmērā par katru pilnībā atšķaidītu akciju pagājušā gada otrajā ceturksnī.

Ceturkšņa izmaiņas galvenokārt noteica lielāka uz akcijām balstīta atlīdzība salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Mums radās atlaišanas izdevumi, jo no organizācijas tika likvidēti aptuveni duci amatu. Šīs izmaiņas galvenokārt tika veiktas, lai labāk pielāgotu mūsu darbaspēku izmaiņām darbā, ko izraisīja COVID darbs no mājām un hibrīddarbs. Mūsu otrā ceturkšņa tīrie ienākumi, kas nav koriģēti pēc vispārpieņemtiem grāmatvedības principiem, pirms uzskatāmi par acīmredzamiem, neskaitot atlikto nodokli, bija 7,9 miljoni USD jeb 0,14 USD par vienu pilnībā atšķaidītu akciju, kas atbilda mūsu norādījumiem.

Tas ir salīdzināms ar USD 8 miljoniem jeb USD 0,15 par pilnībā atšķaidītu akciju, par ko mēs ziņojām pagājušā gada otrajā ceturksnī. Nedaudz zemāki neto ienākumi, salīdzinot ar pagājušo gadu, ir saistīti ar pēdējo 12 mēnešu laikā pabeigto pētniecības un attīstības projektu amortizācijas pieaugumu. Tie ir bezskaidras naudas ietekme uz ceturksni, un amortizācija tiek noņemta kā daļa no mūsu koriģētā EBITDA aprēķina. Visbeidzot, mūsu koriģētā EBITDA 2021. gada 2. ceturksnī sasniedza 13,3 miljonus ASV dolāru, kas ir pieaugums no 12,7 miljoniem ASV dolāru, par kuru ziņojām pagājušā gada otrajā ceturksnī.

Kā procentuālā daļa no kopējiem ieņēmumiem koriģētā EBITDA 2021. gada 2. ceturksnī bija 21%, kas atbilst mūsu norādījumiem, bet pagājušā gada otrajā ceturksnī – 24%. Naudas plūsma no operācijām 2021. gada otrajā ceturksnī bija 14,7 miljoni USD, kas ir par 212% jeb 10 miljoniem USD vairāk nekā pagājušā gada otrajā ceturksnī. Naudas plūsmas pieaugumu no darbības galvenokārt noteica nepārtraukta koncentrēšanās uz uzņēmējdarbību un nepārtraukta rūpīga apgrozāmā kapitāla pārvaldība. Capex un citi nemateriālie aktīvi 2021. gada otrajā ceturksnī bija 3,7 miljoni USD, ko galvenokārt veidoja parastā biznesa kapitāla iegāde un kapitalizēta iekšējās lietošanas programmatūras izstrāde.

Rēķini 2021. gada otrajā ceturksnī sasniedza 60 miljonus ASV dolāru, kas ir par 15% vairāk nekā 52,8 miljoni ASV dolāru pagājušā gada otrajā ceturksnī. Pievēršoties mūsu bilancei. Mēs ceturksni noslēdzām ar 33,9 miljoniem ASV dolāru skaidrā naudā, kas ir vairāk nekā par 10 miljoniem ASV dolāru vairāk nekā 2021. gada pirmajā ceturksnī. Papildus mūsu spēcīgajai naudas pozīcijai mums ir pieejami arī 25 miljoni ASV dolāru aizņēmumiem saskaņā ar mūsu atjaunojamo kredītlīniju.

Runājot par mūsu kapitāla struktūru un parāda rādītājiem, ceturkšņa beigās mūsu bilancē kopējais parāds bija 211,3 miljoni USD. Mūsu pēdējā 12 mēnešu koriģētā EBITDA, kas ir gandrīz 53,5 miljoni USD, atspoguļo aizņemto līdzekļu koeficientu, kas ir aptuveni 3,3 reizes koriģēts EBITDA 2. ceturkšņa beigās, liekot mums ceturksnī četrarpus reizes mazāks par maksimālo pieļaujamo sviras koeficientu. Pārslēdzamies uz mūsu finanšu vadlīnijām 2021. gada trešajam ceturksnim, kas ir balstīta uz pašreizējiem tirgus apstākļiem un prognozēm un kurās nav ņemtas vērā iespējamās tirgus izmaiņas, piemēram, palielināta Covid-19 aktivitāte vai Delta variants. Mēs pašlaik paredzam, ka 3. ceturksnī ieņēmumi svārstās no 64 līdz 64,4 miljoniem USD.

Mūsu ieņēmumu prognoze 2021. gada trešajam ceturksnim paredz 17% pieauguma tempu salīdzinājumā ar pagājušā gada trešo ceturksni. Mēs prognozējam, ka pilnībā atšķaidīti GAAP zaudējumi uz vienu akciju, kas attiecināmi uz parastajiem akcionāriem, būs robežās no USD 0,09 zaudējumiem un USD 0,08 zaudējumiem, kā arī pilnībā atšķaidītā, ne-GAAP koriģētā peļņa uz akciju, kas attiecināma uz parastajiem akcionāriem pirms domājamām dividendēm un neskaitot atlikto nodokli. pabalstu izdevumi 2021. gada trešajā ceturksnī ir 0,15 ASV dolāri. Pašlaik mēs prognozējam, ka koriģētā EBITDA būs aptuveni 22% no prognozētajiem ieņēmumiem 2021. gada 3. ceturksnī. Ieteikuma rādītāji uz vienu akciju ir balstīti uz aptuveno pamata akciju skaitu 56,9 miljonu apmērā 2021. gada 3. ceturksnī.

Pamatojoties uz mūsu pašreizējo redzamību, mēs palielinām mūsu ieņēmumu vadlīnijas 2021. gadam, lai tās būtu no 253,1 miljona līdz 253,9 miljoniem ASV dolāru, kas nozīmē pieaugumu par 16% līdz 16,2% salīdzinājumā ar 2020. gadu. Mēs arī sagaidām pilnībā atšķaidītus GAAP zaudējumus uz vienu akciju, kas attiecināms uz parastajiem akcionāriem. gada zaudējumiem no 0,38 USD līdz 0,36 USD. Paredzams, ka, pamatojoties uz ne-GAAP, koriģētā peļņa par akciju, kas attiecināma uz parastajiem akcionāriem, svārstās no 0,58 līdz 0,60 USD. Tiek prognozēts, ka koriģētā EBITDA būs aptuveni 56 miljoni ASV dolāru jeb aptuveni 22% no kopējiem ieņēmumiem 2021. gadā, un salīdzinājumā ar 2020. finanšu gadu tas palielināsies par aptuveni 10%.

Rādītāji uz vienu akciju ir balstīti uz aptuveno pamata akciju skaitu 55,5 miljonu apmērā 2021. gadam. Pamatojoties uz mūsu pašreizējām perspektīvām, mēs sagaidām, ka 2021. gadā turpināsim nodrošināt spēcīgu darbības naudas plūsmu. Mēs prognozējam, ka mūsu bankas kredītlīnijas procentu izdevumi būs aptuveni 9 miljoni USD. un citi procentus nesošie posteņi 2021. gadam. Kopumā, īstenojot šo stratēģiju, mēs uzskatām, ka mūsu 100% abonēšanas modelis, labvēlīgais rentabilitātes profils un spēcīga naudas plūsmas ģenerēšana ļauj mums labi izpildīt mūsu pārvaldāmās parādsaistības un sasniegt mūsu koriģētās EBITDA vadlīnijas. aptuveni 56 miljoni USD.

Tas pabeidz manu finanšu kopsavilkumu. Lai iegūtu detalizētāku mūsu finanšu rezultātu analīzi, lūdzu, skatiet šodienas ieņēmumu paziņojumu, kā arī mūsu 10-Q, ko plānojam iesniegt līdz 9. augustam. Apmeklējiet arī mūsu investoru attiecību vietni, lai skatītu mūsu jaunāko investoru prezentāciju. Deivs?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Paldies, Deiv. Atbilstoši mūsu finanšu rādītājiem 2. ceturksnī piedzīvojām uzņēmuma darbības straujāku pieaugumu, un mēs redzam stabilu tirgus izaugsmi, jo uzņēmumi visā pasaulē turpina ceļu uz mākoni, lielāku uzmanību pievēršot e-pasta drošībai, atbilstībai un noturībai. Kā jau esat dzirdējis mani runājam, mūsu izaugsmes stratēģija balstās uz trim galvenajiem pīlāriem: jaunu partneru un klientu iegūšana, partneru un klientu papildinājumi un noturēšana. Es veltīšu dažas minūtes, lai sniegtu atjauninājumus katrā no šīm jomām.

Vispirms sākot ar jaunu partneru un klientu iegūšanu. Otrā ceturkšņa laikā mēs pievienojām 5232 jaunus klientus. Mūsu globālā partneru paplašināšanās turpina gūt panākumus, jo īpaši U.K.

un Vācija. Faktiski visas piecas mūsu galvenās jauno partneru uzvaras bija starptautiskas, no kurām trīs bija Lielbritānijā un divas Vācijā.

Mūsu U. K. MSP ceturksnī ietvēra augsti akreditētu U. K. MSP, kas sākotnēji pārcēlās uz Microsoft lietotājiem un nesen pārcēlās uz vairāk nekā 1000 e-pasta drošības vietām uz mūsu uzlaboto e-pasta draudu aizsardzību.

Mēs strādājam ar šo partneri, lai pievienotu papildu vietas un pakalpojumus, tostarp mākoņa dublēšanu. Vēl viena jauka U. K. uzvara bija MSP, kas apvienojās ar mums kā viens stratēģisks partneris, nodrošinot virkni piedāvājumu, tostarp aizstājot savu pašreizējo rezerves risinājumu ar CloudAlly.

Šīs uzvaras veicināja rekordlielu jaunu partneru vervēšanas ceturksni EMEA ar 39, no kuriem 16 bija Vācijā. Mēs joprojām esam entuziastiski par savu iespēju Vācijā, jo Secure Cloud ir tik labi pozicionēts, lai palīdzētu IT pakalpojumu sniedzējiem šajā tirgū pāriet no tradicionālajiem uzņēmumiem, kas orientēti uz pārtraukumu novēršanu, uz kļūšanu par augstākas pievienotās vērtības abonementu norēķinu pakalpojumu sniedzējiem. Mūsu U.K.

un Vācijas paplašināšanās atspoguļo šo stratēģisko investīciju panākumus un mūsu apņemšanos stiprināt mūsu partnerus, drošību, atbilstības un noturības rīkus. Tikpat aizraujoši ir mākoņa dublēšanas piemēri, kas palīdz mums piesaistīt jaunus partnerus un jaunus klientus. Mūsu U.K.

komanda ieguva jaunu partneri, kurš nebija apmierināts ar pakalpojumu līmeni un atbalstu, ko viņi saņēma no konkurētspējīga mākoņdatošanas un kiberdrošības nodrošinātāja. Kad partneris dzirdēja Zix stāstu, viņi ne tikai izvēlējās mūsu mākoņdatošanas risinājumu 3000 vietām, bet arī pārņēma Microsoft licenci 5000 vietām. Šis partneris plāno vēlāk šajā ceturksnī pievienot vairāk nekā 1000 arhīva vietu. Ziemeļamerikā viens no mūsu partneriem uzzināja par situāciju, kad galaklients bija neapmierināts ar konkurējošu rezerves piedāvājumu.

Kad viņi uzzināja par Zix pārdošanas personāla rezerves iespējām, viņi izvēlējās mūs gan saviem 650 pārdošanas darbiniekiem, gan 5500 Microsoft rezerves vietām. Šis jaunais laimests sniedz mums iespēju demonstrēt savu vērtību un laika gaitā paplašināties ar vairākiem risinājumiem. Tieši šāda veida veiksmes stāsti atspoguļo Secure Cloud, mūsu fenomenālā pakalpojuma, vērtību un mūsu konta pārvaldības iespēju efektivitāti. Runājot par mūsu piecām lielākajām jaunajām uzvarām, ko ieguvuši mūsu VAR un tiešās pārdošanas komanda, divi ieguvumi veselības aprūpē, divi patērētāju jomā un viens valdības vertikālē; četras no piecām labākajām uzvarām ietvēra e-pasta šifrēšanu.

Mūsu lielākais tiešais VAR laimests ceturksnī bija sešciparu šifrēšanas uzvara ar lielu valdības aizsardzības darbuzņēmēju. Mēs nomainījām vēsturisko pārdevēju un tikām izvēlēti konkursa procesā, lai nodrošinātu mūsu izcilo galalietotāju pieredzi un atbalstu. Pievēršoties mūsu otrajam izaugsmes pīlāram, kas ir pārdošana esošajiem partneriem un klientiem. Savā daļā Deivs minēja mūsu atjauninātos partneru un klientu numurus.

Iekļaujot CloudAlly partnerus, mums ir vairāk nekā 5600 darījumu partneru un vairāk nekā 100 000 gala klientu. Šī telpa un tajā esošā baltā telpa ir galvenais izaugsmes avots mums turpmāk. Otrajā ceturksnī pārdošana esošajiem klientiem, izmantojot MSP, veidoja 51% no MRR pieauguma ceturksnī, salīdzinot ar 44% pirmajā ceturksnī. Mēs to galvenokārt uztveram kā COVID tendences apvērsumu samazināt lietotāju skaitu, lai atspoguļotu MVU darbinieku skaita pieaugumu, ko novērojām Ziemeļamerikā, īpaši martā un aprīlī.

No mūsu VAR un tiešās pārdošanas komandas pieciem populārākajiem papildinājumiem četri bija veselības aprūpē un viens būvniecībā. Lielākais papildinājums bija veselības aprūpes organizācijai, kas vēlējās konsolidēt šifrēšanu, datu zudumu novēršanu un Microsoft licences ar vienu piegādātāju, kas nodrošina fenomenālu atbalstu. Mūsu pieciem lielākajiem papildu klientiem 2. ceturksnī bija vidēji vairāk nekā trīs risinājumi vienam kontam, jo ​​mēs turpinām veiksmīgi pievienot vairāk risinājumu esošajiem kontiem. Mēs arī darām lielisku darbu, iepazīstinot mūsu esošos partnerus un klientus ar Zix mākoņa dublēšanas iespējām.

Mums jau bija vairāk nekā 100 un 60 tiešo klientu, kas ir pierakstījušies, izmantojot mākoņdatošanas dublēšanas piedāvājumu. Šī ieviešana ļauj mums sasniegt vai pārsniegt pievienotos mērķus mākoņdatošanas dublēšanai 2021. gadā. Pāreja uz mūsu trešo izaugsmes pīlāru, palielinot saglabāšanu. Uzņēmuma kopējais neto dolāru saglabāšanas apjoms palielinājās no 98% pirmajā ceturksnī līdz vairāk nekā 101% šajā ceturksnī.

Bruto saglabāšana uzņēmuma līmenī saglabājās virs 90%, kas atbilst vēsturiskajām tendencēm. Mēs paredzam, ka saglabāšanas rādītāji joprojām būs augsti, jo mēs savai bāzei pievienosim vairāk pakalpojumu. Pēdējo piecu gadu laikā mēs esam veiksmīgi pārcēluši Zix no e-pasta šifrēšanas nodrošinātāja uz mākoņpakalpojumu sniedzēju ar plašu risinājumu klāstu, kuru pamatā ir mūsu Secure Cloud platforma. Lai arī cik daudz mēs esam paveikuši un cik lepojamies ar Zix šodien, mēs joprojām esam pārejas posmā.

Mūsu izaugsmes stratēģija 2021. gadā joprojām ir vērsta uz pārmaiņām, kā arī prognozējamas un ienesīgas izaugsmes veicināšanu, mūsu uzmanības centrā ir partneru un klientu pieredzes uzlabošana, apvienojot vairāk mūsu pakalpojumu mūsu Secure Cloud platformā. Mūsu šifrēšanas klientu migrācija uz Secure Cloud norit fenomenāli labi. Faktiski gandrīz visi jaunie klienti šogad ir pievienoti Secure Cloud, un līdz šim gadam mēs esam migrējuši uz Secure Cloud vairāk nekā 2000 esošo šifrēšanas klientu. CloudAlly mākoņa dublēšanas integrācija mūsu Secure Cloud platformā tiks pabeigta šajā ceturksnī, kas vēl vairāk unificēs platformu un ļaus mūsu partneriem un klientiem aizsargāt biznesam svarīgus datus mūsdienu modernajās SaaS lietojumprogrammās, piemēram, Microsoft 365, Salesforce, Google Workplace, Dropbox. un Box.

Raugoties nākotnē, Zix joprojām ir labi pozicionēts, lai gūtu labumu no laicīgās tirgus tendencēm un mākoņu ieviešanas, nodrošinot, ka hibrīda darba vide ir produktīva, droša, atbilstoša un izturīga. Mūsu mākoņu veidošanas impulss liek mums sasniegt savus finanšu mērķus 2021. gadam, vienlaikus sagatavojot mums vēl lielākus panākumus turpmākajā ceļā. Tas ietver ilgtermiņa izaugsmi ar mērķi līdz 2025. gadam sasniegt 500 miljonus USD ikgadējos ieņēmumus. Ar to mēs noslēdzam mūsu sagatavotās piezīmes.

Operator, mēs esam gatavi atvērt uzaicinājumu uz jautājumiem. Operators?

Jautājumi un atbildes:


Operators

Paldies. [Operatora norādījumi] Mūsu pirmais jautājums ir no Čada Beneta ar Kregu-Halumu.

Čads Benets - Craig-Hallum Capital Group — analītiķis

Lieliski. Paldies, ka uztvērāt manus jautājumus. Apsveicam, puiši. Atkārtots paātrinājums bija patiešām iespaidīgs, it īpaši attiecībā uz sekundāro metriku.

Tāpēc es esmu ziņkārīgs par pastkastīšu numuriem, proti, tos — jūs zināt, jūs redzējāt milzīgu funkciju pieaugumu no pagājušā ceturkšņa? Un tad no jaunu klientu viedokļa, es domāju, es zinu, jūs zināt, pamatojoties uz Microsoft rezultātiem, mēs novērojām zināmu paātrinājumu pastkastēm to skaitā vai Office 365, man jāsaka, to pieauguma tempa skaitļos. Un es zinu, ka NFIB ir labi pavirzījies uz augšu. Kas īsti notika, izņemot šos makro, bet ļoti korelētos rādītājus? Es domāju, ka tas ir diezgan dramatisks šo divu skaitļu pieaugums.

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Jā, tāpēc paldies par jautājumu, Čada. Mēs jūtamies daudz labāk par tiem makro vienumiem, kurus minējāt, un tie ir absolūti galvenie virzītāji. Ziniet, Deivs un es, visa līderu komanda esam patiesi lepni par izpildi, kas, manuprāt, uzlabojas, jo mēs ne vienmēr izpildām labi, taču komanda šajā ceturksnī patiešām sanāca kopā, un tas, kā viņi jūtas labi. Es šobrīd braucu un izpildu.

Čads Benets - Craig-Hallum Capital Group — analītiķis

Un tad tikai attiecībā uz pievienošanas ātrumu vai pakalpojumiem Secure Cloud, jūs atkal zināt, vai mums ir — es domāju, man patīk jūsu sniegtie piemēri, Deivid, par visām pārvietošanām un papildinājumiem ar dažādiem partneriem un klientiem. ceturksnī. Ja mēs skatāmies gadu pēc šī brīža vai aiziet no šī gada, vai 1,32 var pāriet uz 1,36? Vai arī kā mēs domājam par pievienošanas ātrumu? Un vai mums vajadzētu sagaidīt kādu paātrinājumu, salīdzinot ar to, kas ir bijis pēdējos pāris ceturkšņos?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Es domāju, ka tev ir taisnība. Mēs esam redzējuši patiešām labus pielikumus, jo īpaši kopš pagājušā gada aprīlī tika palaists Secure Cloud un tagad vienam klientam ir 1,32 pakalpojumi. Tas katru ceturksni pieaug par vienu punktu līdz diviem punktiem.

Mēs domājam, ka, kamēr viss turpinās atveseļošanās virzienā, kā mēs esam redzējuši, un, jūs zināt, ka mēs turpināsim redzēt, ka tā pieaugs, mēs zinām, ka mēs nodrošināsim klientus ar Secure Cloud, tas viņiem atvieglo produktu izmēģināšanu, atvieglo produktu iegādi un ieviešanu. Tāpēc mēs sagaidām, ka varam turpināt virzīt šo skaitli, un tas ir tas, kas virza mūsu ilgtermiņa modeli uz priekšu.

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Un Čada, es domāju, ka jūs dzirdējāt manos komentāros, ka mēs esam apmierināti ar mākoņdatošanas dublēšanu. Jūs zināt, mūsu produkts ir patiešām labs. Mākoņu dublēšanas tirgus ir patiešām spēcīgs. Un tā ir viena no lietām, kas veicina paātrinājumu, ir jaunais produkts, kas šobrīd ir mūsu jomā, kurā ir liels tirgus pieprasījums.

Čads Benets - Craig-Hallum Capital Group — analītiķis

Taisnība. Nu, man tikai pēdējais. Es pieņemu, ka CloudAlly, mākoņa dublēšana šobrīd ir visaugstākais panākumu līmenis no pievienošanas viedokļa. Kas jūsuprāt būtu divi un trīs no pakalpojuma un produkta viedokļa?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Mūsu 1. piestiprināšanas produkts pēc sēdekļiem ir uzlabotais apdraudējuma produkts. Tas ir dabiskais otrais aizsardzības slānis, kas, mūsuprāt, ir jābūt ikvienam mūsu klientam. Un tad mākoņa dublēšana, mēs arī uzskatām, ka katra mākoņa datu kopa — galvenā datu kopa ir jādublē.

Tātad, neatkarīgi no atbilstības stāvokļa, normatīvajām prasībām organizācijai, mēs uzskatām, ka tie ir divi papildu slāņi, kas ir katrai biznesa pastkastei. Tātad šie ir divi mūsu piedāvātie produkti ar visaugstākajām iespējām.

Čads Benets - Craig-Hallum Capital Group — analītiķis

Sapratu. Paldies. Labs darbs, atkal.

Operators

Tātad, mūsu nākamais jautājums ir no Endrjū Kinga ar Colliers Securities.

Endrjū Kings - Colliers Securities — analītiķis

Čau, puiši. paldies, ka uzdevāt manu jautājumu. Atvainojiet, ja jūs jau esat to uzrunājis. Man pāris reizes tika pārtraukts zvans, taču jūs acīmredzot redzējāt kādu jauku jaunu partneru pievienošanos EMEA.

Vai varat nedaudz iekrāsot ASV jaunos partnerus? Un konkrēti, kā jūs redzat, ka tas pieaug līdz pirmspandēmijas līmenim, ņemot vērā klātienes MSP notikumu atgriešanos?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Jā, tas ir lielisks jautājums, Endrjū. Tā tas bija — jaunais partneris piebilst, ka patiesībā viņi ir bijuši stabili Ziemeļamerikā COVID laikā. Un šajā ceturksnī, manuprāt, mēs darījām ļaudīm zināmu, ka maijs bija mūsu pirmais klātienes partneru pasākums. Tā ir joma, kurā mēs sliecamies, uzkrājoties jaunajam Ziemeļamerikas partnerim.

Acīmredzot mēs visi uzmanīgi vērojam Delta variantu, taču mums ir komanda, kas organizē klātienes pasākumus, un mēs arvien vairāk koncentrējamies uz jaunu partneri, kas uzkrāts šeit, Ziemeļamerikā. Bet tas, kā jau teicu, bija stabilāks COVID laikā, mēs meklējam, lai tas varētu parādīties šeit otrajā pusē.

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

JĀ. Un jūs redzējāt manos komentāros, es minēju, ka jūsu pārdošana un mārketings turpina ieguldīt, skatiet ieguldījumus gada otrajā pusē. Mēs patiešām vēlamies izmantot iespēju. Mēs redzam sēdvietu licenču skaitu, ko redzējām 2. ceturksnī.

ir nrg labs akcijas pirkt

Mēs domājam, ka 3. un 4. ceturksnī pastāv iespēja. Un nosliece uz pārdošanas un mārketinga pusi būs, lai atbalstītu šos centienus Ziemeļamerikas un starptautiskajiem partneriem, kā arī mūsu tiešajiem līdzekļiem, taču galvenokārt koncentrējoties uz, kā teica Deivs, ir šī uzkrātā funkcija.

Endrjū Kings - Colliers Securities — analītiķis

Lieliski. Un tad vienkārši veiciet dubultklikšķi uz starptautiskajiem ieguldījumiem. Vai varat sniegt mums nedaudz vairāk informācijas par to, kur jūs atrodaties šajās iniciatīvās, kas īpaši saistītas ar darbā pieņemšanu, un kur jūs atrodaties ar Vācijas tirgiem? Vai esat tur pabeidzis darbā pieņemšanu? Vai jūs joprojām to veidojat un kādas funkcijas?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Jā. Tieši tā, Endrjū. Jā. Tātad, mēs esam patiesi gandarīti par pirmajām darbā pieņemšanām, kurās reģiona pārdevēji paveic lielisku darbu, kā redzat no šiem skaitļiem.

Mums jau bija jauka maza komanda Vācijā, pievienojam atbalstu un ieviešanu, cilvēkus Vācijas tirgū. Tā nav — tur nav desmitiem cilvēku, bet gan daži cilvēki, lai pārliecinātos, ka mums reģionā ir resursi, veicot pirmo zvanu, veicot ieviešanu, kas, protams, darbojas partneru attiecībās. Pašlaik tajā lielākoties strādā visas ģeogrāfijas funkcijas, un mēs sagaidām, ka turpināsim tajā ieguldīt līdzekļus, piesaistot savus jaunos partnerus un klientus.

Endrjū Kings - Colliers Securities — analītiķis

Lieliski. Paldies, ka uzklausāt manus jautājumus, un apsveicam ar ceturksni.

Operators

Paldies. Un mūsu nākamais jautājums ir no Nehal Chokshi ar Northland Capital.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Paldies. Lieliski rezultāti. Tātad šajā ceturksnī jums bija 9 miljoni USD no 2Q ARR pieauguma. Vai jūs to sadalījāt starp AppRiver un augstākas peļņas pakalpojumiem?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Es teiktu, ka mēs strādājam, iespējams, 65%, 70%, iespējams, no Microsoft produktivitātes un 35% no IP, šo līdzsvaru, kā jūs droši vien ierakstāt par 50% bruto peļņu, ko mēs redzam šodien.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Lieliski. LABI. Un man patīk, ka norādījāt, ka kopš AppRiver iegādes slēgšanas jums ir bijis vislielākais bruto peļņas pieaugums dolāru apmērā, un tas ir patiešām lieliski redzēt. Attiecībā uz bruto peļņas trajektoriju notiek daudz elementu.

Iepriekš jūs minējāt Hosted Exchange pretvējš. Un tad ir arī vienkārši ieņēmumu pieaugums. Un tad ir arī aizvējš, ko jūs, puiši, runājāt par ZIXI organiskajiem pakalpojumiem AppRiver klientiem. Vai varat palīdzēt izcelt šos trīs elementus, ņemot vērā 1,2 miljonu ASV dolāru Q-to-Q pieaugumu?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Jā. Kā jūs norādāt, ka, protams, Hosted Exchange ir tas, ko Microsoft laika gaitā mudina, un patiesībā mēs mudinām citus partnerus un klientus pāriet no Hosted Exchange uz jaunākiem mākoņa piedāvājumiem, lai klienti varētu vairāk izmantot Komandas un papildu funkcijas. Tā ka pretvējš saglabājas, taču mēs esam diezgan piesardzīgi, 1. ceturkšņa uzaicinājumā norādot, ka šāda veida pārmērīga viļņošanās, ko redzējām gada sākumā, ir izlīdzinājusies un stabilizējusies, kas ir viena no lietām, kas palīdzēja palielināt 2. ceturkšņa bruto. starpība. Es runāju par komandas izpildi vispārīgi, kad Čads uzdeva savu jautājumu.

Un tas ir tas, uz ko viņi koncentrējas, tie ir pievienotie pakalpojumi, mākoņa dublēšanas iespējas pievienošana, uz ko mēs norādījām, patiešām spēcīgi panākumi, ko mēs tur redzam, vismaz salīdzinājumā ar plāniem, kas mums bija iegādes brīdī. tagad šķiet diezgan pieticīgi. Bet tās ir lietas, kas palīdz vadīt, kas piesaista. Un, protams, lielākais aizmugurējais vējš, un mēs esam — tas bija priekšnoteikums no AppRiver sākuma, vislielākais aizmugurējais vējš ir rotācija uz Office 365 mākoni. Un tas ir tas, ko mēs patiešām redzējām ceturksnī, kā mēs vienā no manām rindām norādīju, ka, tā kā mēs “cietām pastkastīšu samazināšanos”, atceramies, kad COVID skāra, mēs nezaudējām klientus, mēs pazaudējām esošo klientu pastkastītes, un mēs redzējām, ka tā atgriezās atpakaļ, kā jau teicām šajā aicinājumā. 2. ceturksnī, martā un aprīlī, esošie klienti bija ļoti spēcīgi mēneši, lai pievienotu atpakaļ darbinieku pastkastes, kas mums bija izdevīgi.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Lieliski. Satriecošs. Un tad Deiv, pagājušajā ceturksnī jūs mums piešķīrāt mazliet krāsu, ciktāl mums vajadzētu sagaidīt bruto peļņas dolāru trajektoriju jūnija ceturksnī, kas bija ļoti noderīgi. Vai varat vēlreiz palīdzēt ar to septembra ceturksnī?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Mēs, kā jau teicu scenārijā, mēs sagaidām, ka bruto peļņa turpinās pieaugt. Šis 1,3 miljonu dolāru pieaugums šajā ceturksnī patiešām ieguva nelielu gumijas joslu, kas bija labs no marta līdz jūnijam. Tātad tas patiešām palīdzēja ievērojami palielināt 2. ceturkšņa rādītāju, kas mums šajā rādītājā bija neapmierinošs 1. ceturksnis.

Tātad mēs redzam, ka tas būs 1,3 miljoni USD, kas, iespējams, ir augsta latiņa nākamajam ceturksnim, ciktāl palielināsies bruto peļņa. Taču mēs turpinām redzēt, ka no šejienes, nākamajos pāris ceturkšņos, ir labs pieaugums, taču 1,3 miljoni ASV dolāru ir patiešām spēcīgs skaitlis šajā ceturksnī.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Lieliski. Liels paldies.

Operators

Un mūsu nākamais jautājums ir no Braiena Kollija ar Stīvensu.

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

Tātad patiešām iespaidīga naudas plūsma ceturksnī. Es esmu ziņkārīgs — es domāju, es esmu ziņkārīgs, jo īpaši, kas virzīja šo spēku un cik ilgtspējīgs tas, jūsuprāt, ir? Jo es domāju, 17,5% brīvās naudas plūsmas rezerve ir diezgan iespaidīga.

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Nē, mēs domājam, ka naudas plūsma mums ir patiešām svarīga. Mēs esam tam koncentrējušies pēdējos, es teiktu, četrus ceturkšņus. Un mēs esam spējuši — mūsu darbības naudas plūsmas rādītāji ir turpinājuši pieaugt.

Es domāju, ka mēs esam ieguvuši trīs no četriem labākajiem ceturkšņiem uzņēmuma vēsturē, un mēs turpināsim šo uzmanību pievērst. Es domāju, ka — es nezinu, vai mēs — tāpat kā pagājušajā ceturksnī, mēs bijām 10 miljoni USD. Tas ir 14,7 miljoni ASV dolāru. Es nezinu, vai mēs atkal būsim 14,7 miljonu dolāru līmenī.

Zināt, mēs, kā vienmēr, esam ļoti koncentrējušies, taču visu mūsu apgrozāmo līdzekļu nodrošināšanai viss ir kārtībā. Un es domāju, ka mēs turpināsim to darīt un balstīties uz to. Peļņa turpina pieaugt. Tātad, to darot, mēs varēsim to turpināt attīstīt.

Un, jūs zināt, mūsu norādījumi ir 65% līdz 70% EBITDA dolāru konvertēšana naudas plūsmā. Un tā, mēs turpināsim koncentrēties uz to. Šis ceturksnis bija krietni pirms tam, un mēs turpināsim to virzīt.

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

Sapratu. Nu, tas tiešām ir iepriecinoši. Es domāju, it īpaši, ja tur nav nekā nenormāla, tas ir daudz augstāks naudas plūsmas profils, nekā es vēsturiski biju domājis, un apsveicu.

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Es domāju, ka šajā ceturksnī mēs pacēlām nedaudz augstu. Kā jau teicu, es to nesauktu par šo numuru katru ceturksni, bet, ziniet, tas ir spēcīgs fokuss. Un tas visu laiku ir bijis mūsu priekšnoteikums, ka mēs varam nodrošināt labu bruto peļņas pieaugumu dolāros.

Mēs varam to sasniegt līdz minimumam, izmantojot mūsu EBITDA, koriģēto EBITDA, un mēs varam to novirzīt uz skaidru naudu.

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

Pilnīgi noteikti. Saprata. Tātad, aplūkojot vadlīnijas, kuru pamatā ir 18% pieaugums, ko publicējāt šajā ceturksnī. Es domāju, ka norādījumi par 4Q nozīmē nelielu palēninājumu.

Es domāju, vai 4Q notiek kaut kas īpašs, kas to veicinātu? Vai arī mums vajadzētu vienkārši interpretēt šo skatījumu, jo jūs, puiši, ievērojat norādījumus?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Es teiktu, ka jāievēro piesardzība attiecībā uz norādījumiem. Tātad, ziniet, ir nedaudz neorganiskas, ja skatāties uz CloudAlly ieviešanu, mēs cīnīsimies pret to 4. ceturksnī. Ceturtajā ceturksnī tas būs aptuveni 1 punkta delta. Tātad mēs gandrīz atgriezīsimies kopā, izvēloties organisko un neorganisko.

Un šobrīd tas darbojas ar pāris punktiem. Tātad joprojām laba, spēcīga izaugsme. Bet es domāju, ka, lai būtu mazliet konservatīvs, ir — mēs nezinām, kas tieši notiks kā COVID —, kas paceļ galvu un Delta variantu un citas lietas. Tāpēc mēs, kā vienmēr, centīsimies uz gada otro pusi, bet es domāju, ka mēs vienkārši gribējām būt piesardzīgi, turpinot virzīt skaitļus uz augšu.

Mēs sākām gadu ar 12% līdz 14% ieņēmumu pieaugumu. Tāpēc esam gandarīti, ka šajā ceturksnī esam 18% līmenī, un esam ieguvuši visa gada ceļvedi nedaudz vairāk par 16% tagad, kad esam izturējuši otro ceturksni.

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

Jā, absolūti. Es piekrītu šādai pieejai. Tāpēc es esmu ziņkārīgs par pakalpojumu metriku uz klientu, tāpat kā tas attiecas uz bruto peļņu, tikai palielinot piesaistes likmes un redzot peļņas stabilizēšanos, es pilnībā saprotu stratēģijas, kā veicināt bruto peļņas dolāru pieaugumu. Bet man ir interese, vai ir – kāds ir skaitlis, veicot matemātiku, kāds pakalpojumu līmenis katram Secure Cloud klientam – piemēram, kāds līmenis tam ir jāsasniedz, lai peļņas norma stabilizētos, piemēram, no plkst. bruto peļņas perspektīva?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Jā. Es nezinu Braienu, ir vairāki, kas stabilizēja to, ka Microsoft cenas vērtība, ko viņi ir ieguvuši, šodien ir 100 USD pastkastē un pieaug. Esmu patiesi sajūsmā par Microsoft piedāvāto iespēju. un, otrkārt, mēs esam viņu partneris, lai radītu arvien lielāku vērtību, lai mēs gūtu arvien lielāku peļņu, strādājot un atbalstot viņu komplektu. Tātad, es patiešām ļoti, ļoti priecājos par Microsoft iespējām, jo ​​tā turpina vadīt tirgu, mēs turpinām izstrādāt viņu izaugsmi tirgū, mēs tikai redzam daudz iespēju turpināt strādāt ar viņiem.

Tātad, peļņas procentuālo daļu, es saprotu pārveidojumā, kurā notiek Zix, izaicinājumu, kas dažiem analītiķiem un investoriem liek domāt par tīru programmatūras uzņēmumu, kas kādreiz bija tāds, kāds mēs esam tagad, kas patiešām ir cieši integrēts risinājumu kopums, mūsu partneriem un klientiem patīk. Un mēs izmantosim abas iespējas līdz maksimumam, tās ir vienkārši — tās vienkārši — tās tik labi sadarbojas no partnera un klienta perspektīvas, apvienojot pakalpojumus, izmantojot vienu ciešu integrāciju, vienkāršību un elastību. izmantot. Šie ir vērtību piedāvājumi, ko mēs piedāvājam tirgū. Un tas nenotiks — es nedomāju, ka bruto peļņu atgriezīs līdz 80%.

Tās dienas ir pagājušas. Manuprāt, tie laiki lielākajai daļai programmatūras uzņēmumu ir pagājuši, jo mēs turpinām izmantot mākoni un nedarbojamies ar mūsu novērtēto aparatūru. Tātad, mēs patiešām koncentrējamies uz šo bruto peļņas dolāru pieaugumu. Un es domāju, ka peļņas procentuālā daļa ir kaut kas tāds, ko mēs patiešām cenšamies mudināt investorus un analītiķus nepievērst tik lielu uzmanību.

Es nedomāju, ka tas mums ir labs rādītājs.

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

Saprata. Nu, ja jūs turpināsit palielināt naudas plūsmu, kā jūs, tad es domāju, ka cilvēkiem tas būs vienalga. Tātad šeit ir pēdējais jautājums. Jūs esat norādījis 2025. gada ARR mērķi 500 miljonu ASV dolāru apmērā.

Es domāju, kā mums vajadzētu domāt par varbūt EBITDA maržas diapazonu šajā laika periodā? Vai 20% līdz 25% ir pienācīgs diapazons vai jebkāda veida bumbu laukums, ko jūs varētu dot?

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Tātad, apstrādājot to, ir divas lietas, lai ARR mērķis būtu 31. decembra mērķis. Tātad ieņēmumi 2025. gadā, man ir matemātika izklājlapā, taču jums ir jāsamazina ieņēmumi, kas būtu vidēji vai augsti, 100 s, un pēc tam tiem būtu jāpiemēro EBITDA procents. Jūs zināt, EBITDA procentuālā līnija ir nedaudz saspiesta, ir pie bruto peļņas robežas, taču mēs domājam par 20% EBITDA šādā laika posmā. Nav cita veida, kā mēs par to domātu, mēs neizvirzām stingrus norādījumus, kā es teicu, jo tam, kā nākamie pieci vai četri gadi attīstīsies kombināciju ziņā, būs ļoti liela atšķirība.

Bet mēs, runājot par zināmu saspiešanu no EBITDA procentiem, bet tiešām ļoti spēcīgi arī EBITDA līnijā.

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

Sapratu. Nu, tas ir ļoti noderīgi. Es pateicos jums, puiši, atbildot uz visiem jautājumiem. Un vēlreiz apsveicu.

Operators

Paldies. Mūsu nākamais jautājums, Nehal Chokshi turpinājums ar Northland Capital.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Paldies. Es vēlos šeit veikt dubultklikšķi uz spēcīgas brīvās naudas plūsmas. Šķiet, ka spēcīgajai brīvajai naudas plūsmai bija divi galvenie elementi. Viens no tiem bija tas, ka jums bija labs kreditoru parādu pieaugums un pēc tam arī labs atlikto ieņēmumu pieaugums.

Vai varat apspriest, kāpēc jums bija patīkami secīgi pieaugumi abos šajos bilances posteņos?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Runājot par kreditoru parādiem, beigās bija tikai piesardzība attiecībā uz mūsu kreditoru parādiem. Protams, ir dažas lietas, kas nokārtosies trešajā ceturksnī un gada beigās, un, kā jau teicu, mēs uz tām izdarīsim nelielu spiedienu. Ir daži rēķini, kas ir spēkā nedaudz ilgāk, izmantojot dažāda veida pakalpojumus, ar kuriem jūs strādājat, un citiem pakalpojumiem.

Tāpēc es teicu, ka es to nedarīšu — 14,7 miljoni USD ir patiešām labs skaitlis, un mēs varam turpināt veidot labus naudas plūsmas un darbības naudas plūsmas skaitļus, iespējams, ka tas nesasniegs šo skaitli katru ceturksni.

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Jā. Viena lieta tikai, lai atgādinātu jums, un jūs jau esat bijis pietiekami ilgi, lai Zix gada rēķini liecina, ka tie ir labs, spēcīgs ceturksnis otrajā ceturksnī. Tātad atliktie ieņēmumi pārvietojas nedaudz vairāk nekā ARR skaitlis, kas patiešām ir konsekvents, nepārtraukti virzās uz augšu. Mums ir zināms norēķinu laiks, acīmredzot joprojām ar mūsu gada līgumiem, kas veicina nepastāvību.

Un tad es esmu patiesi gandarīts par Deivu un visu komandu apgrozāmā kapitāla pārvaldībā, taču kreditoru parādi bija tādā līmenī, kā Deivs norādīja uz otru jautājumu. Bet es domāju, ka ilgtermiņā, domājot par to kā par 65% līdz 70% pieaugumu attiecībā uz EBITDA attiecībā pret naudas plūsmu laika gaitā, mums ir bijuši ceturkšņi, kad mēs no tā neizturējāmies, un mēs esam saņēmuši spiedienu. Tagad mēs esam daudz priekšā, taču mēs ceram, ka laika gaitā tas būs stabilāks.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Ja skatos uz parādiem dienās, salīdzinot ar pirmspandēmijas līmeni, tas joprojām ir zem tā. Tātad, vai jūs domājat, ka jums joprojām ir iespēja pagarināt savu dienu maksājumus, vai arī tās ir tikai dažādas dienas?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Tās ir dažādas dienas.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

LABI. Viss kārtībā. Un vēl divas smalkas lietas. Šķiet, ka jūs virzāt uz 2 miljoniem ASV dolāru apgrozībā esošo akciju pieaugumu Q-over-Q. Kāpēc tas tā ir?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Tā darbojas līdzsvars. Tas viss ir balstīts uz vidējiem rādītājiem. Un tāpēc mēs piešķiram savas dotācijas otrajā ceturksnī galvenokārt pirmajā ceturksnī un pagājušajā gadā, tās arī tika piešķirtas otrajā ceturksnī. Tātad tas ir tikai dotāciju laiks un tas, kā tas darbojas.

Tātad, tas ir tikai — tas bija zemāks 1. un 2. ceturksnī, nekā mēs gaidījām, bet tas izceļas ar vidējo rādītāju 3. un 4. ceturksnī.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Sapratu. LABI. Un tad jūsu G&A palielināja USD 0,4 miljonus Q līdz Q un 1,1 miljonu USD salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Kāds ir stāstījums aiz tā?

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Jā. Liela daļa no tā ir saistīta ar izdevumiem, kas atgriežas saistībā ar -- pagājušā gada 2. ceturksnī mēs patiešām atcēlām visu, jo COVID skāra, tāpēc nav daudz ceļojumu, bet gan ceļojumu atgriešanās, mainīgas kompensācijas atgriešanās. izlasiet mūsu Q vai K no pagājušā gada, mūsu starpnieks, mainīgā kompensācija bija 60% diapazonā. Pašlaik mēs uzkrājam labāku — lielāku skaitli. Tātad tās ir lietas, kas ir saistītas ar šo skaitli, kas to ir palielinājušas.

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Lieliski. Liels paldies. Un vēlreiz apsveicu ar spēcīgo ceturtdaļu. Vēlreiz paldies.

Operators

Un paldies. Un šobrīd mūsu jautājumu un atbilžu sesija noslēdzas. Es vēlos vērsties atpakaļ Vāgnera kungam par viņa noslēguma runu.

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Nu, es tikai piebilstu. Paldies visiem, ka pievienojāties mums šorīt, lai publicētu pirmspārdošanas ieņēmumus. Mēs ceram ar jums atkal tikties pēc aptuveni 90 dienām. Un tad es runāšu par mūsu 3. ceturkšņa rezultātiem.

Es pateicos jums visiem un lai jums lieliska diena.

Operators

[Operatora pierakstīšanās]

Ilgums: 50 minūtes

Zvana dalībnieki:

Džefs Bibijs - Galvenais mārketinga speciālists

Deivs Vāgners - Izpilddirektors

Deivs Rokvams - Galvenais finanšu direktors

Čads Benets - Craig-Hallum Capital Group — analītiķis

Endrjū Kings - Colliers Securities — analītiķis

Nehals Čokši - Northland Capital — analītiķis

Braiens Kolijs - Stephens Inc. — analītiķis

kā uzzināt ikmēneša bruto ienākumus

Vairāk ZIXI analīzes

Visi ieņēmumi tiek saukti par stenogrammām



^